总结买房12大套路！与置业顾问相爱相杀

总结买房12大套路！与置业顾问相爱相杀

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小编发现一个非常“严峻”的问题：

1、购房者对置业顾问普遍心存质疑，毕竟买房是人生大事，害怕吃亏上当。
2、同时，很多置业顾问也觉得客户对她们不公平、不信任、甚至百般刁难，累觉不爱。

照我说，他们就像爱吵架的情侣，别看炒的凶，其实谁也离不开谁。
★第1回合：相爱相杀
★

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01  置业顾问：
——购房者怎么了，还不照样是人！看我用5招搞定他！
1、感情联络法：通过投顾客感情之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方买矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。
2、失心心理法：利用顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心不当机立断，怕“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。
3、期限抑制法：销售人员可以利用或制造借口，或以某些原因临时制造有效期让对方降低期望值，让其只能在我方方案范围所定的期限内做出决定。
4、欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理，在热情的服务中不要摆出志在必得的成交欲望，而是抓住对方的需求心理先摆出相应的条件，表示出条件不够不强求的宽松态度，使对方反而感到不能成交很可惜的心理，从而主动迎和我方观点成交。
5、激将促销法：当顾客已出现购买的信号，又忧郁不决的时候，销售人员不是从正面鼓励购买，而是从反面用某种语言和语气，暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了自尊下决心排板成交。
02购房者：
——不要瞎听置业顾问的，一定要小心戒备
一、不要详细透露预算
这不是让你不要告诉置业顾问任何预算。而是让你不要过于详细地透露你的预算，这样就等于给了置业顾问过大的权力，对你和他们的价格谈判不利。比如说，你的预算是200万，这时你可以告诉他们你要买160万到230万左右的房子。
二、不要透露过多个人信息
透露太多个人信息，比如你的家庭结构、孩子读哪所学校、工作的公司、职业信息等，这样他们会预估你的经济能力，在后期为你推荐房源的时候，会给你更多情绪上的压力。比如你要买学区房，又想离公司近一些，你就可以说在中意的学校和公司所属的两个片区之间，具体到看房子的时候你自己心里再盘算距离就可以了。
三、不要给定具体购房期限
这一点是为了避免您因为心理上的压力而影响到判断。假如你对置业顾问说，你必须要在什么时间买到房子，那他可能会利用这一点，在谈判过程中给你施加情绪压力，甚至让你觉得买不到房子就得露宿街头或者租房子了，从而作出错误的选择，或者支付高昂的价钱，这不就被坑了。
四、不要立即给价格反馈
这主要是针对没有给出指导价的开放式房产，置业顾问会问你你对这套房子的估值是多少？这时，你千万不要对价格立马给出反馈。因为如果你给的估价太高，置业顾问会非常高兴，接下来就可能要被他们坑了。而如果估价太低，他们会认为你经济不够拿你不当回事。
★第2回合：惨烈交锋★

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（以上回答发布于2017-03-14，当前相关购房政策请以实际为准）
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