关于营销问题

丹尼尔是大食品厂某公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：
(1)占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％；
(2)推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；
(3)两年前，公司50％的销量来自方便食品店。

1．若对方便食品店进行评估，资料是否齐全?
2．你认为造成上述结果的原因是什么?
3．若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题?

1.资料不齐全。

2.方便食品店虽然销量比较低，但是数量多，所以占有率加起来比联营商场和超级市场会更加大，而且方便食品店更贴近市民，而且销售给食品店比销售给联营商场和超级市场更加容易。

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