如何成为营销高手？

如何成为营销高手？

多年以前我也在百度上发过类似的帖子。
我诚心的告诉你，营销高手没有捷径。一分耕耘一分收获。
如果想成为营销高手的话，只有一句话：抱着成为营销高手的决心，坚持不懈每天去实践去学习。不放过任何一次实践和学习机会。然后一天天成长。
现在市面上关于营销的书籍太多了，他们都在告诉你如何成为这方面的高手。你想想你能通过看那样的一本书成为高手吗？你能通过看一本书顿悟吗？就算你看了10本又怎么样？就能成为高手？不可能的。那么你觉得能够通过这个问题的回答让你顿悟吗？不可能的。
抱着决心去做吧。
一个老销售，做的非常成功，做销售40年，说，“认为销售是有捷径的是销售中非常致命的观点”。
举个实例。
任何一本书都在强调：了解客户的需求很重要。我相信你看任何一本营销的书都会说这样的话，但是实际情况是什么样子呢？
要做到这句话非常难的。
比如你是卖ERP的，现在有个客户A。你怎么判断A会不会买。那么你首先要了解客户需求。通过谁来了解？这是第一个问题（这个问题很难的，有可能你会陌生拜访，门卫不让你进，第二你会打电话，怎么绕开前台，前台和前台不一样，别人凭什么鸟你。），第二，怎么联系到他？他的手机你很难弄到，他的座机你也难弄到。就算最后弄到了，你要去拜访，拜访怎么说（这个拜访的销售陈述，如果不干上几年，你根本不会了解哪些是重点，该怎么说），说的不好，客户觉得你浪费他时间，然后就说我现在有事，我考虑考虑，用到的时候我跟你联系（吓鬼，他永远不会和你联系，因为你出了门，他就把你忘了）。你第二次约，如果第一次效果不好，人家根本不鸟你，就说我很忙，没时间，你一点办法没有。那你就天天去堵人家吧，也许人家心情好给你上一课。而且像企业ERP这种东西不是一个人决定的，有好几个人，怎么去一个一个法相这些人的需求，去整合。有些时候还会出现企业内部政治斗争，怎么处理？话该怎么说，事情该怎么做？不混上几年，根本没戏明白。
一点点做吧。

边做边学呗

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