我们是做外贸的, 客户总是说我们价格高,针对这样的客户, 要怎么跟进比较好?

我们是做外贸的, 客户总是说我们价格高,针对这样的客户, 要怎么跟进比较好?

这样的客户，要说出你们产品为什么价格高，高得有道理，客户就会接受了

客户在任何时候都不会说你价格还可以吧。这时候可以了解一下同行的情况，对比一下优劣势。要是客户真觉得高，跟他说我们产品好啊，毕竟价格是你不太能控制的。

这个就需要你的说辞的说服力了。
我们产品的价格高，为什么高，价值体现在哪里，你要跟他说清楚。
然后和那些价格低的产品做个比较，咱们的优势在哪里，统统的跟客户说清楚。

同等质量比价格，同等价格比质量，同等价格同等质量比服务（交货期、质保期等），这是销售的几个基本原则。如果说你价格高，你就列举证明质量好、服务好、付款条件好等！

所有的客户都会说价格高的。你自己去买东西还会尝试还下价呢，关键在于你的产品价格到底高不高，自己心里要有数。
如果你好多客户都觉得这个价格高了，基于成本的计算下，你就可以核对下，是不是真的高。
客户不一定就是想买最便宜的，但一定是想买性价比最好的，这也就是你的产品优势，可以跟客户展示你们的产品质量，工厂规模，服务态度，其他客户的满意度评价，让客户感受到你们的产品，是高性价比的。
做报价表时候，能图文就图文，在旁边标注详细的产品信息，力求专业。
如果最近行情不稳，记得标价时标注有效期限，可以起到促进客户尽快回复的作用。

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