青岛啤酒 如何进行她的大客户管理？有何意义？
答案:1 悬赏:40 手机版
解决时间 2021-10-16 12:20
- 提问者网友：雾里闻花香
- 2021-10-15 18:44
青岛啤酒 如何进行她的大客户管理？有何意义？
最佳答案
- 五星知识达人网友：深街酒徒
- 2021-10-15 19:27
青岛啤酒的大客户制度，是指在销售区域与达到一定规模的销售商强强合作，青啤支持大的经销商，然后大经销商自己控制发展分销商和终端。青啤的这种做法有点集中火力控制关键部分的意思，发展大经销商，利用他们已经相对成熟的销售网络和渠道，省却了企业自己开拓市场和客户端的麻烦。青啤定期会举行经销商年会，交流经验，也对大经销商有专门的奖励和扶持政策。不过，这总归是企业的一种营销策略利弊并存，还是要根据自己企业的实力和时间情况来安排的。
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