外贸soho的收款问题

我现在尝试做soho，手上也正有个客户在洽谈中。
我有以下几点疑问请大虾们指教
1，我找的工厂没有进出口权，怎么才能收款，要另找外贸公司挂靠是不是
2，客人要看厂，如果客人和工厂直接联系了，我不是没有作用了吗？怎么防止这一点呢
3，最重要的就是收款问题了，我怎么拿到卖给客人和工厂进价之间的差价呢？
因为是新手，很多不懂，问题可能有点幼稚，大家不要见笑
如果不好回答，请告诉你们的操作方式
谢谢拉

我来回答吧：
1.只有挂靠外贸公司，你们私下签订代理协议，让外贸公司帮您出口，您以外贸公司的名义接国外客户的单！
2.看厂的话您跟紧一点，不让其索取联系方式，同时事先跟工厂说好。告诉外商工厂就是你们的合伙工厂，长期负责出口他们的产品，他们也是委托您出口的。
3.差价主要从外贸公司索取，您的采购价是多少，外贸公司就付多少款到工厂，剩余的差价和退税款，除掉给外贸公司的代理费、报关杂费及可能贴的利息以后，让外贸公司给您！金额小的话直接给现金，金额大就找一家信得过的运输公司或者能开咨询费发票的公司开票，然后外贸公司将相应金额的款转到该公司，让该公司给您现金就OK了！

做为一个外贸人，最关心的莫过于收款问题了。选择的收款方式不对口，不仅可能要支付一大笔的手续费，而且可能长时间收不回款，造成资金周转款困难。所以选一种合适自己的收款方式就显得至关重要了。本人就自己的了解，做了个小小的总结，希望对你有帮助。 　　海外收款方式主要有以下几种：信用证（l/c)、电汇（t/t)、现金支付、西联汇款、paypal、moneybooker、moneygram以及信用卡收款。 　　1）信用证和电汇适合大额的交易付款，对卖家来说也是最安全的。如果客户需要向卖家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦. 　　2） 现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。 　　3） 西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被一些国际欺诈所利用。这两种方式应说是非常快捷的汇款方式,不过从理论角度来看,它确实非常不安全,假设卖家有欺诈行为,买家将拿卖家毫无办法. ebay之所以杜绝西联汇款,也是想从制度上杜绝这种情况发生. 　　4） paypal是一种非常成功的在线支付方式，目前可以在45个国家使用，全球有1亿多用户，不过在中国始终有个软肋，就是在国内提现不方便，而且手续费昂贵。paypal对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封.美国人爱用paypal还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，但拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到他的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。所以对中国这个仿真制品大国来说，是收到钱了，就是提不出来。 　　5) 信用卡如visa mster收款应该拥有更多的优点。第一：是现在程序将支付接口连接在一起.相对与papal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论。第二：是信用卡的拒付相对麻烦,需要户向银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下一笔,这样不利于拒付者的信用度，在当今社信用度是很重要的啊，特别是老外他们的信用度跟是他们一生的啊。所以用户一般情况下不会无理取闹。第三：是卖家可以多一些工作来防止恶意拒付的情况出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付情况的出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付,还可以有意的回避某些恶意拒付较严重地区的客户,这样做的好处是 ,当银行出示调查单的时候,你可以用这些东西来拒付用户对你的拒付. 　　6)收汇卡收款,只针对美国的收款方式以及paypal提现.在美国的客户可以通过电汇、银行转帐、moneygram、paypal等方式支付到你的收汇卡内.你也可以向美国境内的任意客户进行汇款转帐.这张卡还可以用于你paypal帐户提现..在国内atm机提现,手续费每笔才3美金. 　　7)中国的个人结汇帐户,每人每年5万美金的限制.信用卡收款,收汇卡是不受这个限制的. 最后，还是那一句：细节决定成败！！！ 　　在我工作的过程中，经常有客户问到信用卡收汇安不安全，以及是如何避免拒付的，这里就常见误区以及对这些疑惑做一个回答解疑。 　　误区1 使用国际信用卡在线支付通道，自己也要有张国际信用卡。 　　答：不是的，是国际信用卡在线支付通道，是绑定商户的国内银行账户，客户以信用卡支付进来，即时可以看到已收到付款，商户发出货物，客户妥投（妥投即客户收到货物后签收）7天后开始结算，按照即时支付时的汇率，结算成rmb到商户的国内银行账户。 　　误区2 使用paypal通道跟信用卡通道是一样的吧？ 　　答：有很多不同点。paypal通道是商户的paypal账户与客户的paypal账户直接交易，由第三方paypal公司监控，我们的paypal账户业务是给商户办理一个同名的激活状态的paypal账户，商户自己绑定同名的国内银行账户，跟国外客户进行贸易，我们的虚拟信用卡（即paypal激活卡）只提供激活功能，不具备其他任何功能。信用卡通道是我公司与银行及信用卡组织合作开发的一条支付通道，信用卡非3d通道是国内首家，符合欧美客户的消费习惯，适合小额外汇收取，是现在很多外贸soho采用的支付通道。

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