红酒的销售渠道有哪些

红酒的销售渠道有哪些

原发布者:xhq713

葡萄酒七大销售渠道1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。   迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。   优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售，形成品牌影响力，快速回笼资金 。   劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成本会比较多。 2、开发餐饮娱乐终端。 选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。   优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。   劣势：一般会有进场费用及账期的存在。   3、开发高级商场、超市终端。  优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。   劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入。 4、开发高档商务会所，高尔夫球场。  优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。   劣势：前期开发周期较长   5、参加一些博览会或者展销会。 优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助，其次这

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道 ① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。 ②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。 ③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 ④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。

我2012年开的高菲红酒店，根据我的从业经验来看，红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。 此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三)，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

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