什么是非销话题

什么是非销话题

非销话题——非销不是没事找话，而是拉近距离，加深了解。
一、 非销的切入？ 观察询问（顾客身上与众不同的点——穿着、气质）→思考聆听（通过顾客的回答判断——风格、喜好等）→互动再判断（询问顾客是否喜欢??风格服装）→转折引领到销售（彼此有好感、信任） 例如： “姐姐，看您穿这条飘逸的连衣裙，特别有春夏浪漫的感觉，平时这样很女人的装扮多么？” →“还行，上班时候穿的得正式些” →“姐，像这样的衬衫家里多么？” →“哦，呵呵，姐姐你看这条连衣裙，带点衬衫领口，看上去还很正式，挺适合你的，那边有镜子你比比看？
二、 非销说什么？ ? 天气： 1、美女，今天外面的天气一定很热，看您都随身准备了一把小扇子哦！嘿嘿，心好细哦！商场里有空调，可以在我们这多逛会。 2、 最近天气开始慢慢变暖了，看看我们家才来的几款裙子，裙子可是我们女人的专属品哦，穿裙子多风凉啊，男人可是只有看的分哦！呵呵呵。。。 3、美女，今天室内外温差大，您还是把外套脱了吧，小心出门别着凉了。 ? 旅游景点： 1、亲爱的，看您拿了个我们本地的地图，是来我们这旅游的吧，出来玩我给你选件纯棉的T恤和简单舒服的五分裤，您先去试试，然后我在慢慢给你介绍我们本地的旅游景点：这里有?? ? 美食： 1、美女，刚才听你们说话知道你们是来这旅游的，都到中午啦，可以去饭馆点一盘，我们当地特有的。。。您可以先去试衣服，我和您朋友慢慢聊聊我们当地的美食，呵呵！ 2、亲爱的，你这绿豆饼是在门外买的吧，他家可火了，你一定排了挺长时间的队吧。 ? 运动 1、亲爱的，看你的穿着这么休闲，平常应该很喜欢做运动吧，这种纯棉的小衫既穿着舒适又吸湿透气，最适合运动的时候穿，你一定得试试！ 2、两位这是刚运动完吧，美女试衣服就当继续运动吧，帅哥可以坐沙发上休息会儿了哈 ? 娱乐时尚 1、美女应该经常看韩剧吧，看看我给你搭配的这套衣服很像韩剧中女主角的风格，你的气质非常适合这种高贵奢华的风格，你一定得试试。 2、亲爱的，我前天看到瑞丽上有条裙子和你身上穿得这条款式很像，尤其是下摆真的好像美丽的郁金香，哈哈~~
3、美女，看你的穿着这么另类个性，肯定经常看时尚杂志，我们家乡村摇滚乐的衣服很适合你的风格，你一定得试试！
? 头发：
1、美女，你的发型好漂亮哦，是不是叫BOB头啊，我在瑞丽上看到和你发型一样，真的很适合你可爱的感觉
2、亲爱的，你的头型在哪剪的啊？人家都说，好的发型，如同好的心情一样
您头发的颜色真好看，我也想染色，但是不知道什么色好看，我觉的最适合自己的，就是最时尚的颜色，您说是吧！
? 发型
1、美女，你的卷发真甜美，很适合我们家浪漫花季的衣服，你一定得试试。
美女，你得长发真的太令人羡慕了，这么乌黑有光泽，把你的气质映衬的更加温婉了。 2、美女您这及腰的长发可真是令人羡慕呢，飘逸的长发配上摇弋的裙摆，光您这背影就已经赚够回头率了哦。
? 妆容
1，美女，你的烟熏妆化得真精致，现在不是很流行甜美朋克风么，你可以试试我们家乡村摇滚乐的衣服，既可以凸显你另类的妆容又可以彰显你鲜明的个性！
2、亲爱的，你眼光真独特，你挑的这件航海风情的衣服和你今天化得的眼影真协调，夏天穿绝对非常的清爽。
3、亲爱的，咱俩还真有缘，发型都一样，不过你比我更适合留bob头，再加上你的娃娃脸，你看上......余下全文>>

收益了

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