房地产营销模式有哪些

房地产营销模式有哪些

问题一：房地产销售模式有哪些 （一）概念策划模式 　　策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。 　　热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。 　　概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。 　　（二）卖点群策划模式 　　策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。 　　房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。 　　（三）、等值策划模式 　　策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。 　　采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异，使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多楼盘优势卖点中进行选择，而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物，它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾，只能缓解这种矛盾。 　　（四）、房地产全程策划理论模式——增值策划模式 　　策划人在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的的一种策划方式。 　　增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。 　　价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分，它同时也是市场定位战略的内在要素，真正的问题是房地产的价值，而不是价格。增值策划所要作的，归根结底是为了使开发商获得最大收益。 　　通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受。 　　社区策划要从社会发展角度上，充分考虑......余下全文>>问题二：有哪些传统的房地产营销模式？ 我认为最好的方法应该是做百度优化。因为现在人都会上网。他想在哪个地区买房子会在百度里搜索。问题三：房地产传统营销方式主要有哪些，优缺点是什么 传统的房地产营销模式是房地产中介营销模式,具体内容见下方： [摘要]房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。（房地产营销建议你上059a媒体资源网之类的营销网站看看） [关键词]房地产中介 营销模式 发展 作者简介：郭锐娟（1963-）,女，广州市番禺区工贸职业技术学校，财经讲师，经济师。 所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元。本文拟就此展开研究。 一、单一的门店式营销模式 早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。 楼主怎么会在网上查询论文资料呢？论文资料可以通过检索来查询，找到电子资料库，然后进行检索就可以了。问题四：房地产营销手段有哪些 做最好品牌 树最好形象 给业主最大实惠 提升客户生活品质 山水有情 自然无价 一生珍藏户 以人为本 体现业主最大价值化是我们房地产终极理想问题五：简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些 对房地产企业来说，营销策划有两条路径可供选择：一是全新创意。该创意不带有路径依赖色彩，找不到现有模式的明显痕迹。公司可通过建立全新的营销模式，让消费者全盘接受这一全新理念，在房地产企业与消费者之间形成一项全新的制度。显然，这种全新制度的形成费用是巨大的，只有实力较大的有房地产开发背景的企业才能胜任。同时，一旦一项全新的制度形成，该制度具有公共物品性质或外部效应，其他房地产营销机构可能出现“搭便车”举动。因此，一般给房地产企业去创造全新的房地产营销理念是困难的，代价是昂贵的，甚至是没有必要的，但是，如果房地产企业在现有的项目起点不高的情况下，营销策划公司可以尝试在品质较高的项目上推广此项模式，以其试点可以带动整体项目的品质发展，做好前期的沉淀最终形成后期整合。
二是在现有模式上的创新。房地产企业充分合理地利用现有模式，在现有模式的基础上进行创意，将取得事半功倍的效果。
（1）利用现有模式意味着企业与消费者之间已经具备一定的共同信息存量。这些存量可以是政府、各种媒体、其他房地产企业宣传的结果，这些存量双方都乐意接受，并能在交易后从中获得剩余，实现“双赢”。
（2）降低策划风险。现有制度是制度博弈的结果，在政府、各种媒体、其他房地产企业宣传的作用下或传统文化的熏陶下，其中合理的制度成份已经得到消费者的认同，已经成为可接受的消费观念、偏好。一旦房地产策划创意投其所好，共同信息由此产生，在房地产企业与消费者之间将会引起共鸣，从而降低策划的不确定性。
（3）降低策划成本。利用现有制度模式实际上是一种“信息共享”行为，制度形成的大部分风险投资费用已经由他人或前人承担。因此，充分利用目标市场消费者已有的共同信息，即现行制度，将大大提高房地产营销策划的成功率，房地产营销策划应充分利用好制度资源，整合提炼出高端营销模式。问题六：房地产销售有那几种方式 房产销售现在很难做，因为现在还有很多的人们都持观望的态度。销售方式就像欢喜说的，两种，方法倒是非常多问题七：房地产销售主要有哪些销售途径？ 1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心
在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面：
1.1分析顾客的服务需求
1.2顾客渠道偏好调查
1.3考虑顾客购买准则
1.4监控顾客购买行为的变化
1.5提供灵活的渠道选择
2、房地产渠道选择与房地产企业定位
当市场被细分为不同的用户群体后,每一个群体都有一系列的服务产出要求,渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式,即渠道定位。优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最重要的一项工作,因此必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。
3、房地产渠道与顾客购买行为
顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。因此房地产企业有必要研究顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
3.1房地产销售点的选择原理
3.2消费者对房地产销售现场的认知
4、房地产渠道与产品
4.1产品识别
4.2服务要求
4.3客户购买风险
4.4产品的生命周期
5、渠道与沟通
来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。开发商应注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
5.1收集与销售有关的一切信息
5.2房地产企业应掌握信息沟通的方式或途径问题八：房地产传统销售模式如何落伍 传统的销售模式是把广告打出去，然后等着客户上门，这个模式已经落伍。客户现在都很理性，报纸、户外等广告带来的来访客户非常少，传统的宣传模式已经不能吸引客户。要想突破传统销售模式，就要走出去，就要对现在的模式做改革，当然这也不是一朝一夕就能改的。还是要结合实际情况。加油。问题九：房产销售有什么创新点 如何充分利用网络技术制定有效的市场营销模式创新，是房地产微观经营层面关注的新焦点。微软总裁比尔·盖茨说，“房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。那么房地产网络销售创新有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
房地产网络销售创新一：市场与渠道创新
开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产销售的进一步良性发展。
房地产网络销售创新二：产品与品牌创新
地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。在北京，提起房地产，人们就会想起华远;在深圳，万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。
房地产网络销售创新三：价格与竞价创新
经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。
房地产网络销售创新四：低成本直销创新
网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。问题十：房地产体验式营销的方式有哪些 房地产行业中，企业巨头们的体验式营销比较创新，值得借鉴：
一、龙湖：为客户创造 “全景体验”过程
二、万科：首创“10+3关键生活场景”
三、组织保障：设立专人专岗负责体验式营销
四、体验式营销全程分解：前期规划是重中之重
五、权责明晰：营销发动、工程拉动、物业推动
六、体验式营销体系建立路径：文化理念->组织和制度->方法

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