销售管理团队的建设和培训程序与管理

销售管理团队的建设和培训程序与管理

每个公司都必须有的销售流程，，但不知道这位人兄想知道什么？

第一章　销售团队的现状与发展 一　销俏团队概述 二　销售团队现状 三　销售团队发展周期 四　销售团队对销售成员的影响 第二章　销售团队的组建 一　招聘原则 二　招聘准备 三　招聘途径 四　招聘程序 五　招聘手段 六　招聘标准 七　团队成员配置 第三章　销售团队的培训 一　培训作用 二　培训程序 三　培训内容 四　培训方式 五　培训方法 六　培训要点 第四章　销售团队的薪酬 一　薪酬模式 二　薪酬选择 三　薪酬实施 第五章　销售团队的目标 一　目标制定原则 二　目标制定程序 三　目标值确立方法 四　销售目标内容 五　销售目标管理 第六章　销售团队的销售计划 一　计划制定程序 二　销售预测程序 三　销售预测方法 四　销售配额制定原则 五　具体销售计划方案 第七章　销售团队的会议 一　销售会议的意义 二　筹划销售会议 三　召开销售会议 四　达成共识要点 五　会议陈述技巧 六　结束会议技巧 第八章　销售表格的管理 …… 第九章　销售团队的冲突管理 第十章　销售团队的沟通 第十一章　销售团队的激励机制 第十二章　销售团队的业绩评估 第十三章　销售团队精神的培养

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