做销售面试基本技巧

我今年17岁,刚下学想做销售方面得工作。请大家告诉一些面试技巧和应注意得事项。

营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。那么想做一个合格的销售人员面试应该注意什么呢
一、收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。一些销售人员的面试必答题可以提前预演：
1、如果在一个士气很低落的工作环境中工作，会怎么做？
2、如何面对压力又是如何分解压力的，如果入司两个月仍没有出单您会怎么想？
二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。 建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
三、着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，在见客户时都是代表着公司的形象，通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
四、笑对压力面试，展示自信乐观
众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占很小的比例，肢体语言占绝大部分，剩下一小部分来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；
六、清晰地表明职业规划
近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

展示出冲劲，这个是我面试是面试官告诉我的，那个面试官是交行的部门领导。

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