如何降低采购流程风险

如何降低采购流程风险

1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。
2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。
5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家拿到标书就可以制定方案了。此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高。
6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。
7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。
8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。了解客户内部采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提。

进料加工企业必读——减少成本，增加利润的最好办法 相信，进料加工企业的领导者都清楚一件事，那就是在国际贸易中，来料加工比进料加工更具优势，把进料变来料，可以充分的降低企业的成本，从而在根本上增加了企业的利润。那么，现在问题就来了，进料加工企业想要把进料变成来料，但到底该如何实现进料到来料的转换呢？怎样才能在不改变实际贸易合同的前提下，将进料加工贸易改成来料加工呢？ 其实这个问题并不难解答，相信通过国内知名的国际贸易咨询机构——豪迈国际（专注于：海外公司注册，香港公司注册，离岸公司注册，公司离岸运作管理，私人离岸财富管理、管理咨询服务的国内专业机构）的专家的回答，您便可以豁然开朗。专家提到，通过海外公司的离岸运作模式，就能轻松解决上面所提到的问题，它无需改变与最终国外客户原先的贸易合同，就能轻松解决这个问题！ 那么，问题又来了，如何到海外或者香港注册公司？公司要怎样去运作？这牵涉到贸易运作流程和国际结算流程，也涉及到税收筹划的合法性。建议到到豪迈国际官方网站与专家进行在线交流。网络联系方式：三四六八二六一三九

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