个人价值观及含义,举出你最重要的五种价值观，并说出它们的含义 10分

个人价值观及含义,举出你最重要的五种价值观，并说出它们的含义 10分

有关消费心理学的五种价值观
1．稀有价值，即商品的稀缺程度。钻石之所以能吸引顾客以高昂的价格去购买，最大的原因就是“物以稀为贵”。稀缺程度在很大程度上刺激着消费者。
2．替代价值，即商品的可替代性。随着科学技术的迅猛发展和应用的普及，商品的门类、种类、规格日新月异，愈来愈多，消费者在充分的比较下，会考虑此商品是否比家里现有的好，或是比邻居家的要好。在淘汰旧换新、配套使用的需求下，商品的替代性就非常重要。
3．使用价值，也就是产品的功能，它必须是有用并能满足特定需求的商品。一台昂贵的高级音响，如果空有外表但不能发出声音就一文不值。所以，生产者常以“功能全”、“多功能”的广告语言来吸引顾客。
4．成本价值，即成本与售价之间的比较。精明的顾客都会以节省花费、公平购买的心理在心中估算生产者的生产成本。
5．魅力价值。穿衬衫要名牌的，房间摆的电视、音响要选高贵、典雅的，这都表现产品最具魅力的一面。因此，美观、新潮及高雅的外观，都是让顾客动心的重要因素。

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