我是做市场教育培训的，请问如何做招生渠道，尽量具体些，谢谢
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解决时间 2021-01-24 21:26
- 提问者网友：心牵心
- 2021-01-23 23:13
我是做市场教育培训的，请问如何做招生渠道，尽量具体些，谢谢
最佳答案
- 五星知识达人网友：未来江山和你
- 2021-01-23 23:35
我给你发一篇说辞把，你看完就懂了。
一通电话的目的就是拉关系找潜在客户，让客户能够记住咱们的品牌，同时能够让客户感觉到咱们不是想做生意，而是为他孩子的成绩好，让他感觉到咱们跟他是一个战线上的，以下说辞仅仅是参考意见。理想的一通电话时间应该是10-15分钟。
开场白：
XXX先生（女士）您好：
我是xxxx的小x，您还有印象吗。上次咱们联系过，恩，您上回说孩子上初中，物理化学不是特别好，想给孩子补一补，我今天给您打电话就是想先问问孩子的平常学习，看看给您提点意见，帮孩子把成绩提上来，您看您现在有时间吗？
（客户没时间就跟他约个时间，下次打电话沟通，有时间继续流程。）
三问挖需求找话题：
一、孩子平常在学校物理都考多少分？
分三个层次：
1、60分以下：哦，那孩子这科还真是不太好，是不是不喜欢这科呢？还是对这科的老师不满意有意见？之前我们这边也是有几个特别偏科的学生，据我了解都是跟对应的科任老师脾气秉性不太合，导致这科一直上不去，
2、60—80分：恩，那孩子这科在班上还算可以，应该是一般水平了，孩子肯定是平常对这科还是不太用心，是不是做题的时候有点马虎？
3、80—99分：是吗？那还在班上一定是学习名列前茅的，孩子一定很聪明，肯定是遗传您的智商，您也是对孩子的教育一定很重视。孩子将来一定能考一个非常好的名牌高中。
二、孩子平常随什么感兴趣呢？
（按照上面的三个层次对应进行分析，成绩不好原因可能是分心在其它上面太多，成绩一般就是用心可能还太专一，成绩特别好就是孩子聪明随家长，）
三、有没有在其他补课班上课呢？
1、没有在其他补课班上。
恩，反正吧，之前我接触过了解过的不少学生跟家长都说上一个补课班对孩子的学习还是挺有用的，不但能够把知识给复习一下，还能把没有学过的知识给预习一遍。不少孩子之前成绩都不是特别理想，经过老师的辅导，成绩也有了很大的提高。
2、有在其他补课班上。
恩，在那个补课班上的？补得什么呢？
哦，那效果一定不错吧，他们的补课方式应该也挺不错的，咱们孩子的成绩应该也是有所提升的。
给意见拉关系
其实刚才跟您聊了这么多，孩子的基本情况我也了解了，我这呢就是想跟您提几条意见，您不妨听听应该对咱们孩子的学习有所提高。（写的比较多但是不用全说，挑他爱听的说，说个两三条就行，最后一条一定要说。）
1、让孩子倾诉——坐下来听。家长不要只爱听“好消息”，如果是这样，就会慢慢堵塞沟通的渠道。家长要坐下来，面对面地、专注地、静静地听孩子的倾诉。这有时会胜过千言万语，是和孩子沟通的一个奥秘。
2、和孩子平视——蹲下来看。有许多事情用我们成人的眼光来看，怎么样也理解不了，这就需要做父母的有换位意识，用孩子的眼光来看他们的世界，才能看懂孩子。
3、与孩子商量——相互尊重。卢勤从自己孩子成长的经验总结道：“商量”使亲子间增进了感情，避免了冲突和对抗；“商量”使儿子从别人的角度来观察事情、思考问题，学会了民主和平等、尊重和友谊。
4、让孩子决定——学会选择。家长要把选择的权利给孩子，切不可包办代替。
5、给孩子写信——巧妙地表达。当家长觉得有一肚子话要对孩子讲，又不知道该从哪儿说起时，尤其是遇到比较敏感的问题的时候，给孩子写信，通过文字来表达自己的心情，不失为一种与孩子沟通、交流的好方法。
6、替孩子着想——留点面子。孩子最怕的是失去尊严，对待孩子没有比保护他的自尊更重要的了。
7、放孩子出去——认识社会。不要把孩子关在狭窄的空间里，放他们出去，多认识社会、多结交朋友，否则的话，他心灵的世界越缩越小，最后只剩下自己，这是很可怕的。
8、向孩子道歉——说声“对不起”。大人也有做错事的时候，如果能对孩子说声：“对不起，我错怪你了！”这在孩子心目中会很有分量。
9、向孩子学习——能者为师。放下架子，你会发现孩子可能比你强，拜孩子为师，能使大人变得年轻，能使孩子变得自信，能使亲子间的感情增进很多。 要想与孩子沟通，我的建议是：首先要了解孩子，因为这是走近孩子的前提；其次要尊重孩子，因为这是走近孩子的关键；另外还要科学地艺术地与孩子相处，这是走近孩子的方法。
10、多跟老师交流——随时关注孩子在学校的变化。但要跟孩子说明，自己只是关心他，愿意帮助他解决问题。不是想监视他，不是不信任他。
说道这个跟老师沟通，我感觉可能要跟你多说一句，家长多跟老师交流，这样咱们能更加了解孩子，也能更好地跟孩子交流。
说品牌试缔结
其实跟您说了这么多，我这边还是想跟您简单介绍一下我们xxxx。（品牌介绍也是要挑重点，别让人感到厌烦。介绍完品牌可以介绍相应的老师。）
针对于咱们孩子的学习呢，我们这边也可以给您做出一个详细的计划，看看能不能给咱们孩子提供一些帮助。不知道最近孩子什么时候有时间，咱们可以给孩子约一下试听，也让老师给孩子诊断一下到底哪里有问题。
PMP留印象
刚才跟您聊得也是很愉快，我也发现您也是真的对孩子比较上心，有您这样的家长，孩子的成绩想不提高都难，恩，那咱们就周六见，您到时候过来的时候我帮您安排好，把咱们孩子的老师提前通知到，咱们一块帮孩子进步！那您先忙，咱们周六见。
一通电话的目的就是拉关系找潜在客户，让客户能够记住咱们的品牌，同时能够让客户感觉到咱们不是想做生意，而是为他孩子的成绩好，让他感觉到咱们跟他是一个战线上的，以下说辞仅仅是参考意见。理想的一通电话时间应该是10-15分钟。
开场白：
XXX先生（女士）您好：
我是xxxx的小x，您还有印象吗。上次咱们联系过，恩，您上回说孩子上初中，物理化学不是特别好，想给孩子补一补，我今天给您打电话就是想先问问孩子的平常学习，看看给您提点意见，帮孩子把成绩提上来，您看您现在有时间吗？
（客户没时间就跟他约个时间，下次打电话沟通，有时间继续流程。）
三问挖需求找话题：
一、孩子平常在学校物理都考多少分？
分三个层次：
1、60分以下：哦，那孩子这科还真是不太好，是不是不喜欢这科呢？还是对这科的老师不满意有意见？之前我们这边也是有几个特别偏科的学生，据我了解都是跟对应的科任老师脾气秉性不太合，导致这科一直上不去，
2、60—80分：恩，那孩子这科在班上还算可以，应该是一般水平了，孩子肯定是平常对这科还是不太用心，是不是做题的时候有点马虎？
3、80—99分：是吗？那还在班上一定是学习名列前茅的，孩子一定很聪明，肯定是遗传您的智商，您也是对孩子的教育一定很重视。孩子将来一定能考一个非常好的名牌高中。
二、孩子平常随什么感兴趣呢？
（按照上面的三个层次对应进行分析，成绩不好原因可能是分心在其它上面太多，成绩一般就是用心可能还太专一，成绩特别好就是孩子聪明随家长，）
三、有没有在其他补课班上课呢？
1、没有在其他补课班上。
恩，反正吧，之前我接触过了解过的不少学生跟家长都说上一个补课班对孩子的学习还是挺有用的，不但能够把知识给复习一下，还能把没有学过的知识给预习一遍。不少孩子之前成绩都不是特别理想，经过老师的辅导，成绩也有了很大的提高。
2、有在其他补课班上。
恩，在那个补课班上的？补得什么呢？
哦，那效果一定不错吧，他们的补课方式应该也挺不错的，咱们孩子的成绩应该也是有所提升的。
给意见拉关系
其实刚才跟您聊了这么多，孩子的基本情况我也了解了，我这呢就是想跟您提几条意见，您不妨听听应该对咱们孩子的学习有所提高。（写的比较多但是不用全说，挑他爱听的说，说个两三条就行，最后一条一定要说。）
1、让孩子倾诉——坐下来听。家长不要只爱听“好消息”，如果是这样，就会慢慢堵塞沟通的渠道。家长要坐下来，面对面地、专注地、静静地听孩子的倾诉。这有时会胜过千言万语，是和孩子沟通的一个奥秘。
2、和孩子平视——蹲下来看。有许多事情用我们成人的眼光来看，怎么样也理解不了，这就需要做父母的有换位意识，用孩子的眼光来看他们的世界，才能看懂孩子。
3、与孩子商量——相互尊重。卢勤从自己孩子成长的经验总结道：“商量”使亲子间增进了感情，避免了冲突和对抗；“商量”使儿子从别人的角度来观察事情、思考问题，学会了民主和平等、尊重和友谊。
4、让孩子决定——学会选择。家长要把选择的权利给孩子，切不可包办代替。
5、给孩子写信——巧妙地表达。当家长觉得有一肚子话要对孩子讲，又不知道该从哪儿说起时，尤其是遇到比较敏感的问题的时候，给孩子写信，通过文字来表达自己的心情，不失为一种与孩子沟通、交流的好方法。
6、替孩子着想——留点面子。孩子最怕的是失去尊严，对待孩子没有比保护他的自尊更重要的了。
7、放孩子出去——认识社会。不要把孩子关在狭窄的空间里，放他们出去，多认识社会、多结交朋友，否则的话，他心灵的世界越缩越小，最后只剩下自己，这是很可怕的。
8、向孩子道歉——说声“对不起”。大人也有做错事的时候，如果能对孩子说声：“对不起，我错怪你了！”这在孩子心目中会很有分量。
9、向孩子学习——能者为师。放下架子，你会发现孩子可能比你强，拜孩子为师，能使大人变得年轻，能使孩子变得自信，能使亲子间的感情增进很多。 要想与孩子沟通，我的建议是：首先要了解孩子，因为这是走近孩子的前提；其次要尊重孩子，因为这是走近孩子的关键；另外还要科学地艺术地与孩子相处，这是走近孩子的方法。
10、多跟老师交流——随时关注孩子在学校的变化。但要跟孩子说明，自己只是关心他，愿意帮助他解决问题。不是想监视他，不是不信任他。
说道这个跟老师沟通，我感觉可能要跟你多说一句，家长多跟老师交流，这样咱们能更加了解孩子，也能更好地跟孩子交流。
说品牌试缔结
其实跟您说了这么多，我这边还是想跟您简单介绍一下我们xxxx。（品牌介绍也是要挑重点，别让人感到厌烦。介绍完品牌可以介绍相应的老师。）
针对于咱们孩子的学习呢，我们这边也可以给您做出一个详细的计划，看看能不能给咱们孩子提供一些帮助。不知道最近孩子什么时候有时间，咱们可以给孩子约一下试听，也让老师给孩子诊断一下到底哪里有问题。
PMP留印象
刚才跟您聊得也是很愉快，我也发现您也是真的对孩子比较上心，有您这样的家长，孩子的成绩想不提高都难，恩，那咱们就周六见，您到时候过来的时候我帮您安排好，把咱们孩子的老师提前通知到，咱们一块帮孩子进步！那您先忙，咱们周六见。
全部回答
- 1楼网友：刀戟声无边
- 2021-01-24 00:41
先扩大宣传的力度，增大宣传的范围。才能多招到生源的。
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