要去做销售了，第二轮面试的题目是谈一下销售安防产品，如摄像头，的流程、步骤。请问有高人指点下吗？

公司是搞安防产品的。

其实不用担心，你是销售只需知道摄像机的分枪机、半球机和球机就可还有就是电源类型，一般都是AC24V或DC12V,如果是球机有可能是220v。
另外镜头也是一个关键的地方，但一般面试时是不需要你配镜头，只需知道配哪些设备，这里可以大致说说：枪机配镜头、防尘罩、支架，半球就是无需配镜头、防尘罩、支架。而球机可以说是一个整机，要配一个键盘就可。但具体情况还需具体分析。

网上找客户，打电话，有意向的多了就去拜访 再看看别人怎么说的。

摄像头主要看芯片的好坏，国内主流芯片是索尼和夏普的，清晰度上可以用线数表示，分为420线，480线，520线，560线，甚至更高的，这些都是PAL制式上说的，要是N制的，清晰度用我们常说的分辨率表示，一般N制的安防摄像机不多，除非订做，PAL是目前主流产品。 然后镜头，普通摄像头的镜头有3.6mm，4mm，6mm，8mm，12mm，16mm，等，镜头毫米数越大，看的距离越远，但看的范围越小，根据客户需求，场地大小，选择合适的镜头。还有可变焦的镜头，有手动变焦和自动变焦，镜头毫米数可以根据需要来控制。 现在主流的普通摄像机都是带红外线的，低照度摄像机。有30m，50m，80m等不同规格。用LED红外灯，肉眼几乎看不见，但在晚上，感红外的CCD摄像机能看到红外光照射的地方，图像由彩色转成黑白。 销售安防器材，首先要懂器材的种类，包括云台，摄像机，监视器，控制器，分配器，分割器，硬盘录像机，工控机箱，视频采集卡，视频线，传输器，球形云台，解码器，还有包括门禁，考勤，红外对射，红外栅栏等产品。 其次，根据客户的实际需求，以及预算，场地等，推荐合适的器材，以达到预期目的和效果。 有什么安防方面的问题，直接问好了。。

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