四种气质类型特征，分析，以及应对措施

专业知识强的速度来

是销售技巧哦

我只知道两种，一种感性，一种理性。感性顾客，往往在销售时，考虑顾客的第一需求，比如爱漂亮女生，你推荐合适的衣服、帽子等等给她，她看着心动、满意后，往往很容易就会心甘情愿买下。理性顾客，一般是精打细算型，他们在买东西时，会设置一个底线。超过多少就不会考虑。但是人往往都有占便宜心里，你在推销时，可以附带一些条件比如加一块钱，可以送附赠品之类的，特别赠送一些比较实用的东西往往会打破这些顾客底线，但是要有度，不要超过别人忍耐度，毕竟你只要达到你的主要目的-卖掉你的主要产品就OK

1 .习惯型 指消费者往往忠于一种或几种品牌，对这些产品十分熟悉，信任、注意力稳定，体验深刻，形成习惯。购买时不假思索，不必经过挑选和比较，行动迅速，时间短，容易促成重复购买。比如，一些“烟龄”较长的中、老年吸烟者，他们固定购买吸食某一个或几个品牌的卷烟，就是因为他们吸食该品牌的感觉良好或认为该品牌的质量稳定。 2 .理智型 指消费者根据自己的经验和学识判别商品，对商品进行认真的分析、比较和衡量才做出决定，在购买过程中，主观性较强，不愿意外人介入。 3 .经济型 指消费者在选购商品时多从经济角度考虑，对商品的价格非常敏感。例如，有的农村中老年吸烟者由于经济条件有限，加之长期养成节俭习惯，倾向于低价卷烟品牌，且对这些品牌的价格很敏感。 4 .冲动型 指消费者个性心理反应敏捷，客观刺激物容易引起心理的指向性，其心理反应与心理过程的速度也较快，这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。此类行为易受商品、外观质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品对其吸引力较大

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