如何分析供应商的报价

在采购工作中得知对方的报价后，需要对报价做出分析。在这个分析的时候，我通常会从以下几个方面考虑：对方的管理费用、制造费用、财务费用、销售费用以及合理的利润，生产消耗等等；但通常情况下，供应商会虚报，那采购如何来分析呢？如果是比价采购，几家都报的很高，又该如何分析呢？

图书供应商主要看几个方面1.供应商的规模，包括资金（做图书馆馆配需要大量资金拿货），库房大小（现货还是期货），样本库规模及排列（先做全国每年出版新书大约15万种，一个样本库如果装下这些图书至少需要300个双面6层书架，而图书馆对排架的方法要求可能是多样的，有的希望是按出版社集中，有的希望是按类别集中，这样就要600个），样本新书种类、新书列别比例（与同期出版书相比）2.供应商与出版社的关系，这点很重要，如果关系好，可以赊销一段时间，并且出版社可主发，这样品种获得的较多3.提供书目的能力，除了提供样本书库中的书目数据，还能提供没进样本库的书目数据，包括即将出版的书目数据，数据内容的完整性，能提供各种信息，包括书号（出版社、价格），书名，作者，读者对象，分类，内容提要，丛书，开本，页数，统一书号，标准号等4.配货能力，即到货率，可以按照一定周期来计算，比如按照拿到订单后一个月、三个月来统计，有期货的还可延长到半年，到货率高的好。另外配货错误率要低，不能是不是图书馆订的书都给配货。5.加工能力，很多图书馆将部分加工工作交给了书商，对加工的要求按照图书馆习惯来提，书商能不能做好也是其能力的一种体现6.数据质量，包括采访书目数据和编目数据，不仅仅是项目全，主要是对图书的分析要对，分类和主题标引要准7.打包、清单有条理，能不能满足图书馆的个性需求，比如有的图书馆没有电梯，大包就很累人8.账目清楚，随时能对账，且对的明白9.业务员的能力，能够理解图书馆业务，尽力把书商与图书馆联系起来10.馆配商的业务流程，流程的好坏会影响到服务11.馆配商应变能力，尤其是对图书馆业务的应变能力12.组织活动的能力，除了卖书以外的活动，还包括图书馆业务活动、文体活动等就先说这么多吧，如果还需要什么，QQ26316694

采购的质量、数目、长期合作、全方面围攻供应商。看一下，他会给你降价不少的

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