健身房怎么经营

健身房怎么经营

问题一：怎样经营好健身房？ 这您就不懂了, 你免费给十几位美眉办会员~ 前提是必须每天来, 这样.,,,, 办的男生就多啦. 元芳就是这样看的。。问题二：健身俱乐部的经营管理 《营运手册》的编制需要注意的问题：a．由于每一家健身俱乐部所在的区域不同，服务的客户不同，自身的定位不同，所以其他品牌的《营运手册》只可借鉴不可照搬。b．《营运手册》的内容包括了俱乐部里面所有的工作流程，行为规范，服务标准。c．《营运手册》的编写，需要不断的更新。d．《营运手册》的编制，是俱乐部的员工团队共同完成的一个过程。e．工作流程部分是手册的重点，占整个《营运手册》的70%左右，编写流程的人应该是实际工作的操作人员。f．《营运手册》编写好了之后，相关的工作流程要按照手册中的流程来执行。要经常组织关于手册的培训，以及业务水平的考核，确保手册能够发挥实效的作用。 人力资源是俱乐部经营的重要环节，首先面临的最关键的问题就是如何选择合适的人加入健身行列？可行办法之一是和体育院校合作，定期安排实习生进入俱乐部实习，在各个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。其次，就是员工培训，每一家健身俱乐部营运服务流程都不同，但是有几个环节或程序是必须严格要求的：开业前的员工岗前培训；上岗后定期进行案例分析培训，积累不同案例的培训记录，培训模式要多样化（团队拓展，请讲师等）。最后，团队建设，俱乐部的经营模式可以发展成连锁经营，所以在第一家店经营的时候就要有培养团队，复制团队的意识。关于培养团队最重要的一点是管理架构要简单，俱乐部的事情多切繁琐，扁平式的管理构架便于信息的反馈（准时、准确、吸收客户意见、处理客户反馈），对人才能力的锻炼也有很大帮助。 财务管理主要注意两个问题：1）成本预算的编制a．俱乐部经营需要计划支持，预算就是众多计划中比较重要的一部分，年底的时候财务部要根据自身的经营情况制作未来一年的成本支出预算；b．预算制定的过程中，需要管理层与实际工作的操作人员不断的沟通、协调，根据实际的情况来考虑成本的控制；c．成本预算一经确定，就要严格执行；d．做好预收账款的核算管理（会员卡费、私教费用）。2）提成计算a．会员卡销售中，定金不算做业绩（因为有推掉的可能）；b．私人教练课时费用的计算，财务要亲自计算并留有记录；c．按照合理比例按阶段发放。会员保有阶段 1）客服部门在会员保有中的职能作用a．客服部门可以承担会员的续会任务，这样可以直接将公关职能与销售职能结合起来，（根据每个俱乐部的部门职能划分）。b．整个俱乐部就是一个大的客服部，会员保有是每一个人的事情；c．从会员入会的第一天开始就要进行保有工作：电话维护、及时解决会员投诉、开发新的服务项目；d．客服部门要制定保有计划，并随时根据会员续会率制定新计划。例如：会员的活动计划。2）团队课程的设置非常有利于保有工作a．团队课程首先是一个俱乐部的盈利项目；b．团队课程的形式会给参与的会员更多的竞争性，更多的交流机会，在这个过程中会员之间会成为很好的朋友，在俱乐部里面拥有了朋友，留下来就成了顺其自然的事情；c．团队课程在组织的过程中会增加很多会员与俱乐部员工之间交流的机会，增进感情提高保有率；d．在会员入会之初，推荐其参加团队课程有利于其形成良好的健身习惯。3）服务热情周到a．会员保有其实不需要太多的技巧，如果一名会员从他加入俱乐部的第一天开始，每一次到来都有热情的工作人员微笑的打招呼，那么他一定会留下来；b．“微笑”、“您好”、“倾听”是员工服务的基本也是最重要的标准；c．俱乐部员工的服务态度取决于员工的工作心情，员工的工作心情取决于管理人员的良好沟通，所以更多的鼓励其实就是在提高我们的服务水准。4）积极开展多层次会员活动a．通过各种新会员活动，使其忘却陌生感；b．私人教练建立档案，客服人员，会籍顾......余下全文>>问题三：健身房如何经营 搞活动，很多办法问题四：如何经营健身房 还是先去做个调查，旅游区里有多少人有健身意向，以固定的人群入手，旅客毕竟是暂时的问题五：健身房经营不下去会员怎么处理好? 退钱，或者给其他附近的健身房一些钱，把会员转过去。问题六：开健身房要经营哪些服务项目 常规健身房一般的功能区划分：有氧区、器械区、自由力量区、团体操房、瑜伽房、动感单车房、沐浴区、拳击散打区、游泳池、羽毛球、乒乓球室、桌球室及休闲区等。具体再细分就得看你的规模和定位了。问题七：健身房怎么跑业务 健身行业现在也开始做线上的，比较成功的，比如健身行业的淘宝---卡库网 健身俱乐部的经营与其它行业相比存在一些本质区别，健身俱乐部的经营者可以根据行业的特点采取针对性的经营策略： 1、健身需求弹性与扩大市场规模 虽然各种健康组织和政府有关部门都对“健康”和“科学健身”做出了明确的定义，但大部分人对“健康”和“科学健身”的认识还是十分模糊。并且对健康的需求也不迫切，往往是身体已经处于不健康状态时才认识到它的重要性。 健身消费与衣、食、住、行等刚性消费不同，它的需求弹性非常大，加之中国人的健身消费意识不强，加入健身俱乐部的人口比例非常低（约占城镇人口的4%左右）。 因此健身俱乐部经营者应该采用各种手段吸引消费者，增加健身人口在总人口中的比例，做大市场规模。 2、低边际成本与增加会员数量 边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。健身俱乐部的边际成本就是每增加一位新会员带来的成本增量。健身俱乐部的主要成本都是一次性的固定支出（如房租、设备、人力成本等），这些成本并不受会员数量的影响，受会员数量影响的变动成本（如水费）在总成本中的比例非常低，因此健身俱乐部经营的边际成本是很低的。 低边际成本企业的经营有一个基本规律，就是要想办法提高上座率（如电影院、航空公司、酒店等）。健身俱乐部也不例外。在不影响现有客户消费体验的前提下，应该尽量招募更多的会员加入，这样才能保证更高的经营利润。 因此，健身俱乐部在自己定位的目标市场上可以采用的基本市场策略是“降低入会门槛而不恶性降价”。圈存和对赌支付方式是这种策略指导之下非常好的营销方法，可以用这种正面的方式激励、引导人们更积极地参与健身运动。问题八：开设健身房的流程 开设健身房全步骤
进口器材100-300万
一、健身俱乐部的现状和发揣趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
二、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三、组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计 ......余下全文>>问题九：一家经营了6年的健身会所，年销售业绩只有150万该怎么经营下去？ 父亲在一线城市开了一家健身房，已经经营了6年时间，但去年的销售总额只剩下150万了。相比前年190万的销售总额，可谓雪上加霜了。若非一些内在因素，早就亏损不成样了。该健身房运营得如此糟糕，本人觉得有如下原因：1）人员问题：2）行业背景问题经济不景气，再加上行业的混乱，我觉得健身房必然受到很大的影响。3）销售模式出问题传统健身行业无非就是口碑、派传单，但个人感觉这方面过于陈旧，并无实质效果。而基于健身房的辐射范围只是在周边社区内，因此花更多跨地区的宣传并无意义。目前，并未开展网络推广。本人目前租了一个小办公室在运营自己的网站，这个估计也难以维持。不过，看到父亲天天叹气，实属不忍，但却又毫无办法。在此，我希望能解决二个问题，1）健身房实体店的业绩。2）本人想尝试通过网络平台来进行教练预约和外派。虽然这边是生意灵感碰撞的地方，问这种问题并不合适。但我觉得凭借众人的智慧，必能为我解开这道心锁！去年尝试整体转型，试着私教为主销售为辅的策略。结果，销售整年才30左右，下滑了很多。说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。======================================================和一些业内人士探讨了很久，像这种周期长的服务性行业，我挖掘一些新用户，成本是很高的。而且真正对健身有需求的人士 才是我们追求的，因为他们的社会地位摆在这里。我觉得应该让销售搜寻一些高质量的用户，在从他们周边开发。目前，我还是坚持社区店而非商业店的运营模式。

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