怎样做好安利产品示范

怎样做好安利产品示范

安利最著名的实验就是碟新的对比试验，操作流程如下： 　　演示者使用1:8的碟新稀释液和普通洗涤灵(市场上某知名品牌)做洗涤比较试验，演示的时候步骤如下: 　　1，用两把不锈钢餐勺，分别倒入一滴食用油; 　　2，两把餐勺中分别加入几滴安利碟新和普通的洗涤液； 　　3，试验讲究互动，观看演示的人用不同的手指清洗餐勺; 　　4，这时可以发现:使用普通洗涤灵的餐勺中，越洗越粘稠，并且变白了;使用碟新的餐勺中，油滴化成小颗粒，漂浮在水面上;(这个时候，演示者开始解释洗涤原理和碟新的构成:什么椰子油衍生物等等) 　　5.开始冲洗，冲洗的时候用两个容器接着，普通的洗涤灵一共用了差不多100ml水清洗;而碟新只用了10ml水清洗；　　6，成本试算:碟新40元，一瓶1000ml，兑成1:8的500ml溶液可以16瓶，平均单价就只有2.5元，比市场普通洗涤灵还要便宜!!!市场上的洗洁精500毫升的一般要2.8-3元。 　　以上试验说明：使用碟新，容易清洗，节省用水，保护手部皮肤，价格低廉，无毒...... 　　看到这个直观的实验，孰优孰劣好像一目了然，你还有什么理由不买呢? 　　但是，我告诉你，安利的演示人员在蒙你，他们做的实验条件不对等，所以会出现如此结果，你如果把两种实验品对调一下，看看结果吧，你肯定会大呼上当！ 　　请使用1:8的普通洗涤灵和1:1的碟新按照上面的方法重新做一次试验，试验的结果会令你目瞪口呆：正好与安利的人给你演示的试验效果完全一致。也就是说，如果把普通的洗涤液稀释8倍，得到的效果和安利碟新稀释8倍后的效果一模一样的。安利的演示者在做实验时，把碟新稀释了8倍，但用其它洗洁精的原液，所以才会得出有利于碟新的演示效果。这个实验我亲自做过，用了市面上两种洗涤灵，效果都一样。由此，我可以推断出如下结论： 　　A、洗涤效果、节水性以及方便程度： 　　1：8的普通洗涤灵稀释液=1：8的碟新稀释液 　　1：1的普通洗涤灵原液=1：1碟新原液 　　B、成本： 　　普通洗涤灵售价远远低于碟新售价 　　C：性价比： 　　普通洗涤灵性价比远远高于碟新性价比 　　一瓶安利洗洁精一千毫升40元；其他品牌一瓶五百毫升3元（超市售价）即一千毫升6元。 　　所以，每一千毫升高出（40元-6元=）34元，高出的倍数是[34元*（1/6元）=]5.67（倍）. 　　看到这里，善良的人们，您还相信碟新比普通洗洁精便宜好用吗？ 　　安利碟新的另一个宣传点是环保，洗碗后的水可以用来浇花，而且花都不会枯萎，而普通的洗洁精浇了花就会死。这个实验我没有时间做过，所以不能妄下结论。但我认为如果把普通洗洁精稀释八倍后洗碗浇花，结果是否和碟新的一样，也未必不是，有时间的朋友您可以做一下实验分享一下。因为安利在做实验的时候，普通的洗洁精没有被同条件的稀释八倍，这样的结果即使是真的，也不能令人信服。空气中二氧化碳浓度高到8倍也会让人难受窒息的，那你能说二氧化碳有毒？既然是做实验，就一定要讲求条件的对等，否则怎么来让人心服口服？

很简单，在客户面前直接做产品实验，直接把效果带给客户

安利： 安利在全球设有65个实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。 辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前，公司已取得了800余项专利，另有600余项正在申请中。 在潜心研究的同时，研发中心还与大学、科研单位或相关机构保持沟通和联系，关注科技的发展趋势和市场的动态，积极借鉴和吸收各类成熟经验和技术。 公司与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系，其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外，公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种专业问题。 公司的各项研究成果、论文先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。如：1994年凭安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”；1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的“杰出成就奖”；1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”等等。

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