求市场规划计划书
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解决时间 2021-06-01 14:23
- 提问者网友：wodetian
- 2021-06-01 01:40
大家好，谁能帮我做一份市场销售规划啊，急啊
最佳答案
- 五星知识达人网友：春色三分
- 2021-06-01 02:13
销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。top-sales.com.cn 2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划书包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。......
全部回答
- 1楼网友：玩家
- 2021-06-01 03:52
××公司营销计划书
概念解说
营销计划书是企业按照预先计划的经营目标，对商品销售活动从时间、空间、人力、财力等方面上具体安排时所形成的文字材料。市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式3种。销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。top-sales.com.cn
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
编写要点
营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。
范 文
为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，本公司在××××年×月推出了“分销商2005计划”。2005计划指明了分销商的市场定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向市场定位和发展方向过渡的措施。
第一章 分销商的定位和发展方向
第一条
现代化的分销储运中心
分销商是向其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，通过提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商可从客户处赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理机制，并能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。
第二条
向厂商提供覆盖服务的潜在供应商
分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。
第三条
向中小客户提供管理服务的潜在供应商
分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应的管理服务费。
第二章 分销商的特点
第四条
规模
在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。
第五条
效率
效率是利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本、提高劳动生产率是追求的目标。
第六条
专业服务
建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商的工作目标。
第七条
规范
规范是长期、健康发展的保证。
第三章 分销商转变为公司覆盖服务供应商
第八条
建设分销商覆盖服务体系
覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，因而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。
第四章 分销商网络结构优化
第九条
建设分销商网络
公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。分销商必须将本公司的生意置于优先发展的地位。战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。
第十条
减少分销商数量
根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数目削减了40％，推出14天付款的优惠条款，推出600箱订单优惠条款，又在1999年11月，推出核心生意发展基金（CBDF），以这些措施改善分销商数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。
第十一条
拓展分销空间
减少分销商的措施为现有分销商的生意拓展提供了空间。自1999年7月到2000年6月，在全球范围内，分销商一共建立了70个分公司。
第十二条
提高分销商竞争力
分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，使分销商更加关注自己的竞争力，从而促进分销商的改革。同时，分销商也认识到公司的分销权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的。
第五章 分销商管理和覆盖方式初级现代化
第十三条
促进分销商初级现代化
公司投资2000万美元用于分销商电脑系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯约400辆，在全球的分销商总部及其分公司基本完成电脑系统的安装。覆盖服务费、车辆销售、IDS和掌上电脑，构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系，分销商与其客户实现初级的电子商务。
第六章 向分销商提供全方位、专业化的指导
第十四条
提高分销商管理水平
公司已建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运作效率，从而提高分销商的竞争力。
第十五条
推动分销商实现管理、运作现代化
公司认为，在过去的一年里，分销商和公司一道经历了深刻的变革，分销商生意取得了突破性的进展。变革也不可避免地带来了震荡和阵痛。重要的是分销商与公司达成了战略性共识和协作，这将有助于公司实现最终的胜利———实现分销商管理和运作的全面现代化，全面提升分销商的市场竞争力。
概念解说
营销计划书是企业按照预先计划的经营目标，对商品销售活动从时间、空间、人力、财力等方面上具体安排时所形成的文字材料。市场营销计划的基本内容通常包括：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式3种。销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。top-sales.com.cn
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
编写要点
营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。
范 文
为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，本公司在××××年×月推出了“分销商2005计划”。2005计划指明了分销商的市场定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向市场定位和发展方向过渡的措施。
第一章 分销商的定位和发展方向
第一条
现代化的分销储运中心
分销商是向其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，通过提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商可从客户处赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理机制，并能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。
第二条
向厂商提供覆盖服务的潜在供应商
分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。
第三条
向中小客户提供管理服务的潜在供应商
分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应的管理服务费。
第二章 分销商的特点
第四条
规模
在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。
第五条
效率
效率是利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本、提高劳动生产率是追求的目标。
第六条
专业服务
建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商的工作目标。
第七条
规范
规范是长期、健康发展的保证。
第三章 分销商转变为公司覆盖服务供应商
第八条
建设分销商覆盖服务体系
覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，因而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。
第四章 分销商网络结构优化
第九条
建设分销商网络
公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。分销商必须将本公司的生意置于优先发展的地位。战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。
第十条
减少分销商数量
根据以上原则，在1999年上半年，公司将分销商数目削减了40％，推出14天付款的优惠条款，推出600箱订单优惠条款，又在1999年11月，推出核心生意发展基金（CBDF），以这些措施改善分销商数量生意环境，使公司战略性客户获得极大信心。
第十一条
拓展分销空间
减少分销商的措施为现有分销商的生意拓展提供了空间。自1999年7月到2000年6月，在全球范围内，分销商一共建立了70个分公司。
第十二条
提高分销商竞争力
分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，使分销商更加关注自己的竞争力，从而促进分销商的改革。同时，分销商也认识到公司的分销权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的。
第五章 分销商管理和覆盖方式初级现代化
第十三条
促进分销商初级现代化
公司投资2000万美元用于分销商电脑系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯约400辆，在全球的分销商总部及其分公司基本完成电脑系统的安装。覆盖服务费、车辆销售、IDS和掌上电脑，构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系，分销商与其客户实现初级的电子商务。
第六章 向分销商提供全方位、专业化的指导
第十四条
提高分销商管理水平
公司已建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运作效率，从而提高分销商的竞争力。
第十五条
推动分销商实现管理、运作现代化
公司认为，在过去的一年里，分销商和公司一道经历了深刻的变革，分销商生意取得了突破性的进展。变革也不可避免地带来了震荡和阵痛。重要的是分销商与公司达成了战略性共识和协作，这将有助于公司实现最终的胜利———实现分销商管理和运作的全面现代化，全面提升分销商的市场竞争力。
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