传统行业如何转型？

传统行业如何转型？

我们都会发现，互联网时代出现以来，传统行业活得就越来越难受。特别是最近这几年，传统行业过得，是越来越憋屈了。很多老板可能会想，我都没有做错什么，为什么就被淘汰了呢?
但是大家想过没有，在现在这个社会，你越追求安稳，越得不到安稳。市场升级所产生的市场动荡，以及产业革命的发展，让传统行业在互联网时代里面非常的煎熬。
传统行业为什么转型其实说到底，这无非是两种痛苦煎熬。
一来传统行业的传统思维经过几十年的发展，已经深深固话，若要改变，必然会带来思维上的煎熬，痛在心上。
二来以互联网为代表的新型企业正在慢慢吞噬传统行业的市场份额，这种痛，表现在业绩萎靡，痛在身上。
再者，我们其实从行业的内外部原因去分析，便能很好的说明，为什么传统行业已经到了一个不得不改变的时期了。
首先我们从外部环境来看。当我们问起为什么企业不好做的时候，很多人都会会我们很笼统的一句话“市场不好做”，那到底是市场那里不好做?到底是哪里变了?
1、客户变了：
消费者需求升级，让我们越来越难满足他们的需求。
之前我在一篇文章中提到一个“消费降级的观念”，指的是消费者更加理性，更追求性价比。这跟消费升级刚好相反，消费升级指的是消费者追求品质和品牌，远远多过价格。个人认为，这两个概念也适用于本文。消费升级和降级是消费者在不同消费水平时期的表现，而传统行业对应的客户，正处于消费升级的这个时期。
例如培训行业，面对于传统的培训产业，鱼龙混杂什么样的老师都有。而面对这样的一个市场环境，加上消费者对于这个行业的质量要求，传统的教育培训已经远远满足不了这样的要求。因此，借助互联网的这个设施实现转型，才是传统培训行业实现自我救赎的方式。把培训放到互联网上是传统培训改变的方式之一
2、竞争对手变了：
以前传统行业玩来玩去都是那几家有实力的企业在互相博弈，竞争对手都是装同行业，套路大家都懂，自然而然知道你怎么出牌。但现在不同，以互联网企业为主的新型企业的突然出现，颠覆了传统行业的那一套玩法。
而且更重要的是，这些以创业者和跨界者为代表的企业家，正在推动者传统行业革命的发展。以前你传统行业以为自己是上帝，不重视客户，提供优质的服务?那行，我们来满足消费者的需求，我满足了，我就能代替你了。
这就是传统行业所面对的外部改变，以前你的优势，在互联网时代慢慢被淘汰了。所以，在传统的思维里面，你是没做错，但在现在的思维，事业也像逆水行舟，不进则退!这是一个竞争的时代，你不做对，就是最大的错误!

“互联网+”大数据时代的到来，对各大行业产生的巨大的影响，尤其对传统的销售渠道带来了巨大的冲击；从“互联网”到“物联网”时代的转变，人们从“网上冲浪”变为“网上购物”，这种便捷、高效的消费方式对客户带来极大的便利。对餐饮行业来说，随着互联网技术的不断晋级，线上点餐、等位和付出，以及线下便利配送给消费者的就餐带来了更多的便利性。对消费者来说，足不出户即可享受到送货上门的效能，满足了新生代消费者“懒人”的心思需求。 一同，许多互联网第三方效能途径的强强联合以及许多出资的流入，很大程度上跋涉了这些途径的效能水平，优化了消费者对就餐便利性的领会。而随着消费者需求的改动，餐饮企业应更加注重的就餐领会感知的营建。在新的时代背景下，能够运用互联网技术、智能技术等新式技术，环绕消费者新的需求，从产品口味、效能质量、环境氛围及便利设备等方面打造更具领会感的餐厅将越来越受市场欢迎。 传统行业想要立足，必须接受人工智能的“洗礼”，与新零售相结合。那么具体应该如何实施，育道科技就以餐饮行业进行简单论述。 就目前餐饮行业的行情来看，绝大多数餐饮行业都在摸索如何转型。我曾跟很多酒店管理人员一起探讨过这件事，比较惋惜的是，虽然绝大多数管理人员意识到“新媒体”运营， 可是在他们的严重，新媒体运营就是简单的微信公众号推广，再深层次一点就是微博运营，最高层次的就是小程序的运用，这原本应该是两年前应该谈论的事情，放到现在来说为时已晚。 相信也有部分餐饮管理者都在做同样的事情，把这些所谓的“新媒体”当做自己转型的一部分，我只想说，真的很可悲。传统行业的转型必将以虚拟产业进行辅助，但是只做一些“面子工程”来“敷衍”自己，扪心自问， 这样真的可行么？ 狭义上来讲，这是一个“数据”时代，任何事物、生物都可以数据的形式搭建。那怎么将数据和餐饮联系起来呢？很简单，马云的未来无人餐厅已经给了我们一种答案，但这并不是唯一的答案。未来无人餐厅一出世，瞬间风靡大片地区，各软硬件大型品牌比如动邦智能等公司，都已开始研发自己的产品，他们已经拿起了切下智能餐饮行业这块蛋糕的第一把刀。 话又说回来，并不是所有酒店都有能力去开发应用智能餐饮，针对这些酒店，我们可以从顾客这方面入手。通过建设自己的管理系统，对新老顾客的消费需求进行分析，对不同需求的顾客推荐不同的菜单，而顾客无非就肉食主义和速食主义两大类，从客户需求下手，极大程度降低自身成本的同时，满足客户的消费需求，培养客户的消费习惯，从而增加回头率，这对中小型酒店来说会带来不少的收益。 转型是一个漫长又艰辛的过程，需要慢慢的摸索，一步一个脚印的走下去，很多企业都倒在了这条路上。转型成功会带来无限的商机，转型失败或者不装修等待的只有慢性死亡，但不去转型，人生一场，何苦来哉！

你是什么行业的，不同的行业是不一样的，你先说一下你现在做的是什么行业先吧

楼主您好，很高兴为你解答 2013年下半年以来，中国传统企业普遍感受到了移动互联网的冲击，仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。 下一步怎么办？若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；而若转型，如何转型？转型后的经营模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。 自互联网诞生以来，中国互联网企业中，尤其是渠道型互联网企业（如阿里巴巴、京东等b2b\b2c\c2c\c2b）和服务型企业（如百度、腾讯等）以及 传媒企业（如新浪、网易等）跨时代的走在了前列，而生产型企业远远滞后。 自2013年上半年，个别生产型企业才猛醒追赶，尤其以小米为代表，仅1年时间， 销售额就从10亿突破100亿（在过往传统企业中，一家生产型企业若想销售额从10亿突破100亿，通常需要10年以上时间）。 自此，移动互联网真正开始 对传统的生产、渠道、服务、传媒等90%以上市场化程度高的行业产生现实的根本性冲击，使上述行业遭遇到了前所未有的致命打击，迫使这些传统企业不得不考 虑革自己的命，触网和向移动互联网快速转型。

我认为：一直以来，传统企业都在纠结电子商务网站建设之路，因为越来越多的消费者的习惯已经发生改变，网购似乎已成为社会大流，要抓住消费者的心，传统企业的经营模式就必须革新。 前瞻产业研究院日前指出：去年销售额达3亿的茵曼CEO方建华当时说过：“现在线下每年做到几十亿的女装品牌极少，而且这些品牌中间都经过几道经销商。他认为未来电子商务网站建设会出现几个年销售额10亿~20亿的品牌。这些线上品牌中间没有经销商环节，同样的销售额，价值大不一样。” 　　事隔今日，事实证明对于传统企业来说的确是“早做电子商务网站建设有肉吃，不做只能被逼死”。至于怎么“触电”，相当多试水企业的失败，例如美邦的邦购夭折，告诫传统企业“触电是必须的，步子不是盲目的”。针对自身特点选择合适的服务商是成功的前提，盲目跟风，以为追逐高品质的、够名气的服务商就能成功的企业往往失败的更快，所以传统企业“触电”必须慎重再慎重。 个人见解 仅供参考 望采纳！

一、定位 传统品牌面对于电子商务时往往认知不高，大多是将其作为线下渠道的延伸，作为一个新的销货渠道，更为甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。实际上，抱着这种认知的企业，基本上没有成功的案例。因为电子商务面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们其实更年新、更时尚、更注重线上购物的体验感，同时因为互联*性，比较和选择相关的商品更加方便，这就要求传统品牌为网购消费者进行全新的定位，全新的构建运营模式和服务模式。我们也能看到国内传统品牌将电商部门作为单独公司运作的，往往有比较快速的发展速度。 二、商品统一 对于传统品牌来说，商品运作的核心问题是：线上线下的商品是做差异化还是延用线下?与线下相同的商品应该如何定价?在电子商务业务开创的初期，我们建议可直接用线下的商品在线上进行销售，包括过季存量商品的打折清货，但同时也需要为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款;在此阶段，新品的线上线下需要定价一致，其它的商品在线上销售的可以有一定折扣，以便于快速积累线上用户。但步入发展的中期，线上线下商品应以差异化为主，差异商品一般占60-70%的比率，不然将受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展;在此阶段，对于非差异化商品，需要统一定价，以增强品牌真实感。 三、自建B2C 是只做渠道平台分销还是要自建B2C直营平台?这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，做大规模，也使其具备单独分拆上市的可能。我们建议此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，在中后期将以自建B2C直营平台为主。如：百丽的电子商务就以直营B2C平台为中心，也在各个综合购物平台上开店，针对不同的资源和用户群特性，提供不同的商品组合和促销活动。 四、自建配送 我们在线下对商品的运作是批量采购批量出货的模式(加盟商体系)，而在线上则是批量采购单件出货的模式(包括单件的退换货)。这对于传统品牌是一个全新的课题。初期我们往往选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制，所以为了稳定服务质量，提高用户体验，具有一定规模的企业都会考虑是否要自建配送。但从投入的角度考虑，在订单量在达到1万/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我们更需要加强用户体验，以便于快速突破1万/天的瓶颈，此时可以采用的方式是与外包配送公司紧密协作，开发配送管理系统，对整个配送过程进行跟踪和反馈，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理。 五、品牌延展 传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越呈现年轻化、个性化、时尚化的特点，对于这些新兴消费者而言，传统品牌对他们的影响仅限于知道，品牌所具有的风格、文化内涵、价值感传递对于他们形成不了网上购物的引导性和趋从性。所以，传统品牌企业如要扩展网上市场，占有优势地位，对品牌的延展就势在必行，但很多传统品牌都死抱着原有的定位不放，以原先的品牌定位去开拓网上市场，往往事倍功半。至于如何进行品牌延展，我们可以参考很多国际知名的企业的做法：随着不同的市场环境和消费认知不断的对品牌进行重新定义和演化。如联想、李宁、可口可乐等，而国内比较常用的是做一个在线上的副牌，如罗莱的LOVO，短期内来看可以解决问题，但其实很难成功。 虽然传统品牌面临着冲击和挑战，但毕竟曾经也经历过风风雨雨，传统品牌也不是说倒下就能够倒下的，随着互联网的发展，我们相信，传统行业能够迅速的，拼尽全力的适应电子商务的发展，而传统行业进入电子商务的未来将会更加美好。

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