200高分 求创意.

200高分 求创意.

最好是电话预约,因为你去富人区或者大公司,你没有预约是进不去的,即使进去了.别人见冒昧前去,心理会有一种抵制情绪.这是做销售的最大忌讳.联系上客户后你可以直接说明来意.但不要一直推销你的产品,尽量在谈话过程中提起你要推销的产品,那样客户不会觉得你很厌恶.你可以投其所好,要是你的客户是女人你就尽量说她喜欢听的啊,一般不要说张的如何,你要从她的穿着和她的佩带东西入手,那样她不会觉得你给她推销东西而去虚伪的捧她.如果是男的,你就谈点足球,股票,汽车之类的东西,前提是你的懂哈,不要聊一会,连你自己都不晓得,那样就只有走人了.还有你是推销杀毒硬件,你就的知道其它软件的缺点和不足,在介绍时你要把别个的缺点介绍出来,不要多,要精华.而你的硬件明显缺点还是要说出来有1-2条就行了.(不要太致命的那种哈).

销售东西不是看你的东西如何如何的好,而是要看你与客户杂谈,谈的好生意就成功了,谈不好再好的东西都不的行.

第一影象很重要,在推销产品是话不能太多,要精华,你说多了,客户还嫌烦而且记不住.

如果没出问题，对不起，请付钱！这个产品归你了！（

太难了吧。

从朋友圈入手

●1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通

2、高超沟通的结构流程

1）理解（Understanding 沟通的基本过程，占40%）----对客户所有信息的正确理解

2）策划（Planing 沟通的创造过程，占30%）----对客户所有信息的加工、再创造（增值）

3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）

●沟通技巧一：多问少说

问话的模式：开放式

问问题的方法：

1.问简单容易回答的问题

2.问的是问题，不是答案

3.从小事开始问

4.问二选一的问题

5.问事先想好答案的问题

6.能用问就尽量少说

沟通技巧二：多听少说

聆听的技巧：

1.微笑是种礼貌

2.尽快建立信任感

3.用心听

4.态度诚恳

5.记笔记

6.关于对方的观点重新确认

7.语调之间要停顿3――5〃

8.不打断不插嘴

9.不明白的要追问

10.不要发出声音

11.点头微笑

12.眼睛注视鼻尖或者前额

13.替对方做个定位

14.听话的时候不要组织语言

肯定认同的技巧：

1.你说的很有道理，我理解你的心情

2.我了解你的意思

3.感谢你的建议

4.我认同你的观点

5.你这个问题提得很好

6.我知道你这样是为我好

沟通技巧三：多赞美少揭短

赞美的技巧

1.真诚发自内心

2.闪光点

3.具体

4.间接

5.第三者

6.及时

经典赞美对方的三句：

1.你真的不简单

2.我很欣赏你

3.我很佩服你

考虑公司吧，个人是不会买你这东西的，和同类产品价格差太多。
卖给公司你要能说明；你这东西比别人的好在哪，让人知道多花钱买你的是值得的，要不一点门都没有。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息