陌拜时要注意的问题!

　　当然，要促成签单，陌拜的量一定要足够大，量上去了才有基础，才能发展出准主顾。当陌拜选择的客户是一些层次较高的“高端客户”时，许多营销员容易对他们望而生畏，不敢去直接拜访，想来想去却又“举步维艰”，见面说话却又“欲言又止”。其实“高端客户”没有什么可怕的，相反，一般他们都比较有素质有涵养，平易近人。我们营销员没有理由自卑，完全可以直截了当上去谈话，或者手拿有关他们的报道资料“慕名而来”向他们学习讨教，这个方法是受欢迎的。一般“高端客户”大都喜欢交际，兴趣广泛。所以，如果你钟情于陌生拜访，希望多接触一些“高端客户”，你就必须培养自己广泛的兴趣爱好，博弈、垂钓、打球、跳舞、书法、绘画、弹琴、唱歌等等最好都会一点，多参与一点。

　　如果时间允许，任何公共场合聚会的机会营销员都不应该错过做陌拜，如 婚宴、学生家长会，应尽量抽出时间去参加，而且要千方百计主动与周围“素不相识”的人认识一下。

第一，形象亲和，第二，直截了当，别拐弯抹角的