做一名顶尖汽车销售顾问最重要的是什么？请教前辈

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从阿司匹林到大汽车 在一家百货公司里，经理正在询问一个售货员的情况。经理问售货员：“你今天有几个顾客？” 售货员回答说：“一个。” 经理就有点不高兴了：“只有一个？这么少！那你完成销售任务了吗？” 售货员说：“完成了。” 经理很奇怪：“你卖给他多少钱的货物啊？” 售货员回答：“5.8万美元。” 经理扶了扶眼镜，让售货员详细解释解释。 售货员说：“顾客是个中年人，很有钱的样子。刚开始，我卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我问他打算去哪儿钓鱼，他说到南方海岸去,我说坐小船在海上很危险的，小汽艇才够带劲，还安全。于是他就买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的小轿车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大汽车。 经理的脸上笑开了花，感慨地说：“那人来买钓钩，你竟然能向他推销掉那么多东西？” “不，不是的。”售货员松了耸肩。其实是他老婆偏头疼，他来为他买一瓶阿司匹林。我听他这么说，就告诉他，‘这个周末你可以自由了，为什么不出去钓鱼呢？”’ 在销售高手的眼中，他们从来都不做单线生意，而是做连带生意的，只要抓住顾客的心理，全心全意地从顾客的角度考虑问题，就可以一举反三，顺势推销，达到最高超的成交境界。

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