怎么给业务员计算销售奖金和控制产品价格

我目前的想法是：产品a低价是260元，给业务员提成是销售价格在260到270，每立方提5块钱，270以上再根据价格来提成，价格卖的越高，他们提成越多，但是这样会产生一个问题，就是有时候客户给办公室打电话，办公室的报价和业务员在外的报价不是很一致，请问怎么解决这个问题，客户在知道价格不一致以后，生意往往要黄。还是有更好的销售奖金计算办法，谢谢。

销售人员的激励机制设计上一旦有问题，最终的结果导致全盘崩溃。从以上条件预知，你的公司有可能是一个比较小的企业，而且你的市场所处的位置偏差，信息透明度不是很强，在信息时代的今天，价格这么透明，一个有长远战略的企业，岂能容忍一个销售人员随便涨价格的？ 这里给你一个建议：1：全部采取市场统一价格270元/立方 ，在量大的情况下价格可以往下微调，但必须经过销售部经理或总经理批示 2：销售区域划分明确。3：销售人员的日常管理，包括客户管理情况要列出客户名单，以防业务员叛变后，至少公司部至于被动！

价格必须是统一的，主要看量，你的想法太不合实际了！

我基本理解了你的想法和顾虑,你应该是卖水的吧，而且你下面业务员少，并且现阶段只是经营很小的一个地区。作为一个小公司你必须作个选择:要发展还是利润，这个问题看起来好像不冲突，但在你经营的现阶段你应该很清楚的感受到这个问题产生的困扰

这种问题我们不会遇到，因为公司办公室是不会随便对外报价的，一旦有客户咨询价格，都会马上转到相关区域的业务员去，让其跟踪。公司价格必须统一，只由一个负责人去报。有这几个好处避免公司内部打价格战、节省公司资源，不会出现两个业务员去争夺一个客户防止客户的顾客或者竞争对手询价时，随便就透露了价格。你上述问题也能得到有效解决，激励政策需要稍微修改下，要使业务员卖的越多，提成越多，而不是一味卖高价，这样对公司长远的发展才有利。

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