怎么样成为一个合格的钢材业务员。

怎么样成为一个合格的钢材业务员。让客户相信你 愿意跟你合作。

内贸，需要的专业知识不是太多，因为你面对的是有明确需求的或者是对钢铁行业很了解的客户，你卖的产品他比你更了解。你所做的，可能就是跟他沟通和服务。（价格、发票、运输）。线材和钢管两种产品是截然不同的产品，但是都归属于钢铁这个大类。单单是钢管就分三大类，200多种，你能全部熟悉？所以，你提的问题还是太过泛泛了。 首先应该了解钢材的特性:比如弯曲度\熔点\密度等等.并且您要了解您所推销的钢材主要应用于什么行业.因为行业不同,所需要的钢材品质也就不一样.建议您针对性的买些专业书籍参考! 国标-是指国家质量部门发布的行业标准,一般冠以GB字母开头.协标-一般就是我们所说的"非标"相对而言,是指一些未经过认证或检测的细节部分.例圆形材直径尺寸:18MM是标准.而17.99就是协标.同样的,假如您需求的使用在户外的钢材,产商公布的数据譬如:通过XX防水\XX耐酸碱测试啊什么的.这就是国标.反之,就不是了.

先了解你要推销的产品，功能、规格、加工方法、质量要求等； 再了解哪个行业使用、做什么用、用量、要求等； 再了解你要推销的产品同行业情况，各有什么特点，他们的营销手段和价格； 其实这每一项都是很庞大和复杂的。 这样你会知己知彼、有的放矢、事半功倍、得心应手的。 最最重要的是 毅力跟执着及对顾客责任感

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