推销保险时，人们常说“我最不相信保险”，该怎么去解释呢，或者说引导？

应对方法：

保险不是用来相信的。是在需要的时候给我们必要的帮助的。【这个要微笑着说】

引导到假如咱们在需要帮助的时候能够有保险公司给到咱们一些确实是需要的帮助。

您说。这个难道不好么？

要多听少说，先听听他怎么说不相信保险，然后采用先肯定再否定的方法，可以这样说，“对对，您说的很对，但是。。。”

请问你了解保险吗？回答是，那你说说什么是保险。。。。。那你为什么还不相信呢？否，你连保险都不了解那你凭什么说不相信呢？我想可能是你受外面许我人的影响，其实你是对保险不了解才会这样认为的。那你听我说说保险。二分钟的时间，如果你认为我说的有道理的话我们继续。最短的时间把寿险的功用和意义告诉客户。