房地产策划需要做什么

房地产策划需要做什么

问题一：房地产策划是干啥的啊 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
参考资料：baike.baidu.com/view/1048973.html?wtp=tt问题二：房地产策划需要干什么？具体点的 题主说的是前期策划还是执行策划呢？
一般来说，前期策划负责项目区域市场调研、分析，项目的市场定位、产品定位，宏观政策及经济走向分析，然后最好能给出设计建议书，配合工程部与设计单位沟通项目设计方案，依据以上数据制定项目整体营销方向、流程及节点。
执行策划多是在项目进场后针对项目营销节点制定详细的营销、推广方案并参与执行，以配合营销人员达成最终销售任务。
希望可以帮到你。问题三：房地产营销策划主要做什么？ 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的内容
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段
投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.
项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
可行性研究步骤
可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。
二、房地产营销策划内容
营销策划内容:
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
......余下全文>>问题四：房地产策划主要是做什么工作 大致分为前期策划和后期策划，我通俗点讲。 前期策划是在开发商一拿到土地的开发销售权就介入的，主要工作就是给开发商出谋划策该土地做什么类型项目，纯住宅？纯商业？办公？综合体？盖什么房子，高层？小高层？洋房？独栋别墅？等等，并参与前期建筑设计，案名，工程预算，销售回笼计划，价格制定等等。 后期策划也叫营销策划，是项目的建筑已现雏形，并已取得或即将取得《预售许可证》时介入的策划团队，一般主要针对市场销售环节，主要工作有，前期市场调研，销售团队组建，制定推盘计划，以各种手段对项目进行包装宣传，最终已项目畅销，资金回笼为目的。问题五：房地产开发商需要什么样的策划？ 我就在想，那是不是那些没有接触过房地产的策划人就进不了房地产策划领域了呢？恰巧前几天看到杭州一个做房地产策划的同行写了《开发商需要我们吗》的文章，我不关心开发商是不是需要的问题，而关心的是开发商需要什么样的策划人。这个问题同样可以理解为我如何适应房地产策划的需要。
要求一：创新思维强
开发商要的不是一个只会打字执行，只会想着法花钱的策划人。其实，房地产市场风云变幻，问题层出不穷，开发商需要一个具有创新思维能力强的人，为他出谋划策，提出种种方案来供决策。策划人就是要提出最好的方案，开发商是凭经验来检收你的方案。
要求二：既要务实，也要务虚
现在做房地产策划大都很务虚，以为凭概念就可以横行天下。在房地产业越来越变得理性的今天，务实一点不但对房地产开发商有更多切实的帮助，也有利于提高自己。如认真的做一些调研，从整体上来策划房地产企业开发营销过程的每个细节等。
要求三：精通媒体投放和策划
要求四：调研能力
没有调查就没有策划权。毛泽东的成功很大程度得益他对社会的深入调查，才找到中国革命的基础在于农民。毛泽东晚年工作的失误，同样在于他对中国社会的现实缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在骗他，瞒着他，讲真话的又打倒了。
要求五：不要整天谈思想
房地产也是产品，也符合产品、价格、渠道、促销这四要素。现在有的企业谈品质，做到质量至上，成功了；有的企业做价格，结果是那些高价楼盘有喜有忧；有些企业在渠道上做足文章，楼盘销售很平稳；有些楼盘在促销上下功夫，结果有些消费者还是不屑一顾。但我想，房地产企业里那些谈思想的策划人，到了最后恐怕还是谈思想，只是听众也不耐烦。思想不是拿来谈的，思想很抽象，思想是拿来指导实践的。
要求六：策划设计
有人说，如果策划是平面设计，那不改成设计公司算了。房地产开发商一开始是很喜欢那些高谈阔论的策划人的，及至到了实干的时候，才发现，自己身边还是无人可用，没办法，只能用他了。
要求七：精通销售
策划的目的之一，就是为了能更好达成销售。一个不懂销售的策划人，能做好房地产策划，我认为有点撞大运。有人说，开发商自己也做不好，难道策划公司行。那我想，要你策划，目的就是让开发商做好销售。通过你的策划，虽然不是你亲自做的销售，但他们是用你的方案，是你们培训的。
策划就是通过专业的市场研究和筹划活动，
以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，
对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。
熟悉市场、懂产品、有生活体验和销售经验的地产人更有可能做一个好的策划。问题六：房地产策划助理主要做什么？应聘需要知道什么？ 主要做一些开盘或者其中的一些活动策划，比如前期宣传啊、一些宣传的单张啊、广告啊、活动策划等等。具体的你可以去策划论坛看看。
另外应聘的时候我建议你要先了解这个行业，了解你的职业是做什么的，这样别人问你你才有对话的东西说，要不问你什么都不知道就不好了。
1、了解行业；
2、了解职业内容和什么是策划；
3、了解一些大型的地产公司所做过的一些活动，增加你的见识面；
4、需要知道你自己的自身定位；
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一句话，先了解，不了解还是别去应聘，准备充足点，相信自己！！！！你能行！！问题七：房地产策划公司是做什么的? 我更愿意策划公司叫顾问公司,因为策划有江湖术士的意味,而顾问让我想到麦肯锡,从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业,几个人,少量的资金就可以启动一个公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策划公司如春天的野草,长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大,因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家,俗话说“文人相轻”,彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例,我想是因为陈劲松是学者而非文人,并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才,却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工,干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征,放眼望去,许多劣质品或半成品在市场上游荡,成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业,因此专业分工很重要,而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工,策划、文案、设计、营销混为一谈,一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中,策划公司最重要的是获取专业尊重,许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重,一是态度的问题,一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素,但是团队的培育是个艰难的过程,因为,在目前的形势下,一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑,团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体,共同创业。“专业自尊”是一个很好的词,虽然是世联地产提出来的,但他适用于所有的策划公司。当然,这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境,在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信,因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难,也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司,才具有长久的生命力。智力资本是无价的,所以,策划公司的服务价格是第二位的,而认同是第一位的,在开发商对某一公司产生认同后,服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性,但是千万别依赖一两个开发商过日子,否则,好日子总会玩完,所以,这些年,即便是在合肥这样的城市,也能看到“各领风骚一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司,其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟,对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法:“房地产策划就是做广告宣传的,顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说,广告宣传只是策划的一个工具,策划应该是涵盖整个房地产项目开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄,决胜千里”,房地产开发过程影响因素多、开发周期长,其前期的宏观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而,一个项目的开发决策基本上取决于其自己的判断,然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入,这种单一的个人决策机制明显滞后,随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞,房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后,智力资源整合利用已是当务之急,开发理念急待更新!房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”,为其决策从各个方面发表专家意见,这种“智囊团”不是某个人可以完成的,更不是广告公司可以代理的。在项目开发建设阶段,建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不着的事,然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方:在规划方面,开发商讲究的是效益最大的实现,建筑师考虑的是科学的布置规是,策划师讲究的是以营销的角度思......余下全文>>问题八：房地产策划员是做什么的？ 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
具体的还要看你在那个环节做策划，如果你需要补充请加贴继续问吧问题九：请问做一个房地产策划员需要具备什么样的条件？ 1、综合技能,不仅包括文案,还有策略、统筹计划、活动组织等;
2、看得出你有基础,把握时机让自己再提升是好的意愿;
3、多维的去学习,包括时事政治,宏观政策等;
4、最重要的就是专业知识,主禒是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等等

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