二期现在复式还有没有？多大？几层？几号楼？价格？有网友了解吗？

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1.跳单。有的客户在看房的过程中，给人一种极不可靠的感觉，考虑他是不是要越过我们呀。对这种问题，我们在接待时就应多聊多沟通，了解他是不是在院里住的，或是朋友在几号楼住等，多了解一些，增加把控力。对于不熟的，没有把握的客户，让其签署看房确认书。明确我们的身份是原来售楼处的，在院里多年了。对于客户提出的关于税费、贷款等其它问题，给与迅速而专业的回复，往往客户想跳单就是因为经纪人员不专业，问什么什么不知道，或者回答模棱两可，他感觉你什么都不知道，年龄又小，穿着也不上层次，就从心里把你不当回事，那他当然想甩开你，找个他认为专业的可靠的业务人员。所以我们一定要通过我们的专业，通过我们的言谈、举止、说话、办事、成熟干练把他给征住，使他知道你可以帮他做与房屋买卖相关的所有事情，同时也让他明白想甩了你哪是不可能的。另一方面，我们做经纪工作就是要与业主客户建立起信任，也许我们不能够让两方都充分信任我们，但至少你要让一方信任你，那样业务才可以开展。如果两方都没有信任，没有把控力，业务怎么谈呀，谁也不听你的。只有你牢牢的把控了一方，你才可能将业务做成，进而避免被甲乙一方甩开。
2.谈价时机。我认为房屋买卖业务不宜在第一次看房时就和房东议价。除非你对业主客户有十足的把握，甲乙双方都是很痛快的人，多数情况下不宜当场看房当场说价。有的客户在看过房子后，觉得房子非常满意，就和房东议价，说优惠点今天就定了。等客户透了实底，业主还要考虑考虑，说什么家里商量一下，结果第二天回话涨价了，说什么我们也不是很着急卖，其实就是业主觉得这么容易就卖了，那一定是卖便宜了。有的客户和业主聊得甚好，业主也诚意卖房，将底线告诉了客户，一切谈好等明天拿钱签合同。结果晚上回去一觉睡了，第二天又变卦了，让再优惠点，要不就再看看。面对诸如此类情况，我们一定要把握好火候，就像钓鱼一样。如果你了解你的业主，知道他真实的想法。又碰上一个冲动型的客户，看好马上要谈价，谈好就定的。我们就要趁热打铁，推波助澜，让他们迅速谈，谈好签合同付定金，等第二天客户冷静下来后，细琢磨房子有这样那样的问题也就这样了。但次类情况很少，多数要经过几个回合的商谈，业务人员要有这个概念，所以一定不要轻易的露了底牌。我认为正常的过程应该是这样的，先带客户看房子，（可能有的客户在看过后又带家人看第二遍）看过后将客户带到楼下或者店里聊聊，有意向谈谈价格的，通过我们去了解仪价空间有多大。（看好房子后将客户带走）乙方会问业主能降多少钱，甲方也会通过我们了解客户出多少钱。我们在回复双方时要留有余地，再进一步了解双方还有多大差距，所以第一次的谈价是通过中介在中间沟通进行商谈。有了初步的沟通后，客户可能要回家再商量商量。几天后，客户说房子可以，价钱还要谈谈，现在就可以再约双方面谈了，可能一谈就成了。也许还有下一回合的谈判，下次就最好带上定金谈了。所以经纪人员一定要把握好节奏，不要操之过急，也不要错失良机。多数业务会有两个回合的谈判过程，也总会有这样那样的小弯弯饶饶的。
3.税费。客户在基本相中房子后会让经纪人员算算所有的费用，经纪人员千万不可将费用算错。如果出错，中介费可是不好收了。最容易出错的是，房子本来应该早够5年了。可此套房屋是房主后来买的二手房，经纪人员没有经过核实，结果给客户报了房价、税费等。当客户准备买时发现房本不到5年，得多交5万。客户不干了，要不中介费少5万，要不不买了。对我们的专业性表示怀疑，这时我们只能是打掉牙往肚里咽了。所以，我们一定要将交易的费用弄清楚，是全额营业税还是差额营业税，个税有没有，契税是百分之三还是百分之一点五。另外对于原来是单位成本价购房的，再购买需要缴纳土地出让金，这个一定记得。
4.签合同。在买卖大体谈好后，就促使双方迅速签合同交定金。有些细节如晚搬家预留款等放在后面在说。签合同时很多必须明确，甲方净得房价为多少，定金为多少（定金尽量多交些）。最晚于什么时间全部款项到位并办理过户,什么时间交房。家具含在房款里的列出清单，晚交房的最好是留少量的尾款。签合同时给甲方明确一下，为配合乙方过户少缴税，会做低价避税。让甲方知道，不影响他的净得款项，请他配合。我们碰过一次，甲方不能做低价的。甲方卖房出国，他在中国唯一住房出售卖多少钱带出去其它国都免税，如果是收入税费就相当高，当是就不能做低价，所以对将要出国的注意一下。在合同签定后，也不要万事大吉，一切还是抓紧办，越快办完越好。因为时间长了怕有什么变动，如业主反悔，国家税费增加，贷款政策变动等因素，还是迅速办理完毕为好。

你好，现在小型复式楼的价钱还是要看这个楼房的面积是多大，还有装修的程度是多少，一般价钱在40-100万之间，现在小型复式楼还是挺火的，比套房要好卖。（以上价格来源于网络，仅供参考）

复式楼面积较小，但是稍低的总价以及宽敞的面积则备受年轻人的喜欢。但是复式楼装修非常需要技巧，同样面积的单层楼房与复式楼相比相形见绌，复式楼可使用的空间更大，并且在价格上面仔细算下来比单纯的单层楼更实惠，复式楼装修的技巧体现在不能随随便便就浪费掉一些小空间，复式楼最好利用的空间就是楼梯处，有些复式楼装修效果图中没有考虑到楼梯下也是储物的好空间，完完全全给浪费了。楼梯下不仅能放杂物，如果您家的楼梯处在一个相对开放的位置，您可以把它打造成一个书柜或者陈列柜，增添了一道风景也提升了房间的书香气息。希望我的回答可以帮助到您。

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