赢在谈判小说txt全集免费下载

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三、先同意，后反驳，化解谈判障碍
三、先同意，后反驳，化解谈判障碍
谈判中期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论、协商。在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判障碍。有些障碍通过双方之间重新沟通，问题便可迎刃而解；有些则因为双方都不愿在关键问题上退让而使谈判长时间拖延，问题悬而未决。
所以，在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以你最好先表示同意，然后再慢慢地表达自己的意见。
李厂长的乡镇企业生产摩托车缸体，马老板的公司组装摩托，马老板便来到李厂长这里进缸体。
按常规，马老板狠狠地压价，李厂长则力争卖个好价钱，打算以每个缸体73元成交。双方进行了一番讨价还价后，马老板下了最后“通牒”：“现在摩托车市场不景气，每……

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