市场经理与销售经理工作的区别

市场经理的工作和销售经理的工作

一般市场经理主要是负责市场规划、渠道建设及销售管控，但有的公司也有把市场经理当业务经理使用的。

销售经理的职责比较没异议，也就是负责销售及其团队管理，和市场经理主要区别，在于一个是倾向规划，一个是倾向于直接销售的。

其实说简单点两个人是同为市场服务的合作关系。一个重在宣传，策略，活动的策划制定，一个更重在执行。一个部门动脑多点，一个部门动腿动嘴多点。一个更趋于幕后，一个表现于前台。

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另外，事实上上面的说法只是普遍意义的理解。

确切的说，市场经理和销售经理也许只是字面不同罢了。在很多企业里面，市场经理就是销售经理。俄日很多销售型为主的企业，销售经理也甚至兼顾了市场经理的职责。

严格意义上的界定往往是很难的，根据不同的企业有不同的做法。

市场经理:负责市场渠道、网络建设、商业物流、应收回款、市场划分、细分市场等。主管大局掌控、一切工作基本围绕销售。

销售经理：销售业绩、手下业务员、公关维护、任务分发、业务增量、开发市场等、主抓销售产出、一切工作基本围绕销售后的持续性增长及开发潜在客户为主。

市场经理： 一、岗位总体目标：负责公司对外媒体合作，通过良好的媒体合作关系促进公司的的品牌推广。 二、岗位职责： 1、制定品牌年度推广计划 2、根据品牌年度计划推进年度市场媒体合作计划； 3、根据产品商业需求进行媒体推广规划并落实； 4、针对细分媒体需求组织稿件、交流活动等； 5、重要会议演讲、引用文睿的研究成果； 6、对媒体宣传进行跟踪和数据分析，提供相关报告； 7、海外媒体的沟通，报告的海外销售； 8、公司网站的策划。 三、岗位要求： 1、媒体资源的协调能力； 2、品牌形象规划和管理经验； 3、合作谈判能力； 4、具有网站策划经验，熟悉PRD文档； 5、在咨询和市场研究机构的市场部门工作经验2年以上。 销售经理： 一、岗位总体目标：负责报告和项目的销售，完成销售指标。 二、岗位职责： 1、报告销售：  利用多样化的市场工具和渠道推广研究报告类产品；  根据客户需求分析进行行业研究类产品规划、设计；  对产品利润率、定价进行规划；  通过组织实施客户推广会等活动，促进产品品牌价值及销售。 2、项目销售：  建立并拓展数字娱乐行业的客户，制订面向目标市场的销售计划和销售预测；  面向地方政府与园区、开发商运营商、渠道和周边厂商进行咨询项目类服务销售，完成既定的销售业绩目标；  在以客户需求和高端客户关系发展为重点的业务发展活动中，有效利用和协调跨部门的资源。资源要求。 三、岗位要求： 1、市场研究和咨询机构销售经验3年以上； 2、数字娱乐业内人脉（尤其游戏圈）； 3、客户沟通与谈判能力； 4、良好的道德素养。

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