怎么做好出色的售楼高手

初涉售楼，无从下手，想做的更好！

先把要推的户型的优劣掌握好，努力发掘更多的优势（朝向，通风，交通，楼间隔，高度，绿化，配套设施，停车位，教育，医疗，商超，目前入住的人的层次等等。）再把公司培训的销售流程，价格计算（按揭月供）熟练化。

做出最出色的自己

.房地产营销的特点有哪些？ 房地产营销是当今活跃在商务经营场上的一个热门话题，它不仅是开发商运营的产业，更是售楼人员必须掌握的一门知识。因此，任何一个优秀的售楼高手都必须对房地产的实质含义及其营销特点予以了解。 所谓房地产，简单而言，就是指房产和地产的总称，也称不动产。房地产市场有狭义和广义之分：从狭义上讲，房地产市场是指房地产产品买卖、租赁、抵押、典当等交易的活动场所；从广义上讲，房地产市场是指整个社会房地产交易关系的总和。房地产市场是由地产市场和房产市场有机结合而成，二者既有相对独立的内容，也有着密不可分的联系。下面就房地产营销的特点阐述如下： 　（1）房地产营销的含义 　 所谓房地产营销是指由房地产开发经营企业从事的适应动态变化的房地产市场的活动。即指通过市场调研，从市场需要出发，提供适当数量、质量的房地产产品，并通过适当的渠道和营销手段使其在符合供方、需方和社会利益的情况下，顺利地到达有关顾客手中的整个过程。房地产营销的要领主要有以下几层含义： ①房地产营销的目的是满足消费者对房地产产品的需求 作为房地产企业只有通过市场了解消费者对房地产产品的需求，并且以需求为导向，进行经营活动，这才是现代营销的观念。

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