关于茶的销售

关于茶销售的技巧！

我是卖安溪铁观音，给你几个建议希望能帮到您

1：首先你要告诉他，你的茶是自己茶的，卖的都是比市场较低

2：告诉他这些茶没加什么绿素啊都是绝对正宗的（当然你茶绝对要正宗的）

3：了解茶的一些功效（如喝茶对身体的好处）

4：当然你要是开店的话，要店面准备的好

大概就是这些，希望能帮到你

祝你好运

质量第一

就是这些！！

希望可以帮到你！！ 祝你健康幸福！！

首先请问你是帮别人销售茶还是自己开店

首先是种植优良茶树品种，然后炒制出高品质的茶叶，自然就不愁销了。

首先因该问客人平时喜欢喝什么样的茶?在针对客人的回答来推销你的茶叶,不过做销售最重要的是要掌握绝对的产品知识 ,茶文化博大精深,分为绿,黄,白,青,红,黑六大类,你可以买本<中国茶经>看一下,里面介绍的比较详细,在来就是要把你所卖的茶叶性质要熟悉,比如产地啊,品牌啊,属什么类等等

营销的基本任务：

准确阐述产品的特色、特性，并将产品特色吸引顾客，把产品特性转化为顾客的利益。

例如：茶叶商品的特色——“种类齐全”，“包装精美”，“品牌知名”，“质量可靠”，“价格公道”，“制作工艺精湛”等。

茶商品的特性——饮茶健康，品茶高雅，送茶礼高尚。

销售工作最基本的技巧——建立与客户间的相互信任感。

（1）问候，发问。是与客户接触的第一关，技巧为洞察客人对何种茶兴趣，购买原因是什么。购买茶叶的动机无非是：个人消费，馈赠送礼，团体使用（详见消费群体的划分及特征）

（2）夸奖、赞许客户。肯定到本店购物是正确的。适时介绍本店或产品特色。

（3）听取意见，认同客户的意见。如客户的意见有误，不能直接更正，待其有正确见解及时予以认可。

（4）注意与客户交流谈话的语调、语速，并及时自我调整，以流利的语言与客户交谈。

（5）适时地展示自己的专业知识。

（6）保持自身的外部形象（不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。笑容、精神状态、着装、佩饰等）。

（7）接待客户前要有充足的思想意识准备。

（8）正确使用客户的见解，适时予以证明。例客户：饮茶减肥，即可以其身形予以证明。

（9）及时不断地收集客户信息以备用。

营业员工作过程中做到： 1、微笑服务、举止端庄得体； 2、销售时不短斤少两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、双手交递商品； 4、遇顾客纠缠，骂不还口，耐心细语解说。

营销技巧——细分顾客心理，细分群体层次

（1）每种茶叶不一定适应每种人，你适合某种。

（2）我推销的茶叶不是最顶级，但是最适宜。

（3）分析顾客层次，适用何种产品，迫切需要哪种，消费群体的存在界面面。

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