谁有管理销售团队的实际案例？

最好有管理新近销售人员的案例讲述一下，谢谢！

管理一是靠制度，建立健全各项制度是必须的要领；

一是靠技巧，也就是灵活运用制度。所谓制度是死的，人是活的就是这个意思。

上面两个做到位，还要体现管理者的领袖魅力。

你所说的案例，我认为每个公司都有自己的特点，不可以生搬硬套，建议你跟销售人员多一些沟通，了解他们，然后你所指定的制度才会落实下去、得以实施。

销售团队的管理，应该有业务培训制度、业绩考核制度、业务流程、业务人员工作报表、周例会制度、晨会制度、月度总结制度、销售目标（销量分解）制度等等

如果还不能解决问题，很愿意继续与你讨论，提供帮助。

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