今天初试交通银行商务代表：怎样开发当地特惠商户？

今天初试交通银行商务代表：怎样开发当地特惠商户？

首先商务代表不同于一般工作，属于独当一面型的工作没有所谓教程类的东西，很多都需要自己的悟性，需要自己找到属于自己的一些开发客户的方式和方法！结合对民生银行商务代表的一些了解，简单给你点建议！（不一定适合你，仅供参考！）
一个个回答：
1首先你要了解信用卡的整个客户群体和相关客户开发流程！最简单的方法，跟你们交行的信用卡专员一起跑一个星期，之后你什么都明白了，在此基础上什么营销技巧了，什么的都会有自己的一套认识！不过没有免费的午餐，没有人会愿意真心的带你的，所以需要你自己更多的悟性和做人的技巧魅力的！要学会资源共享和利益均沾，帮助帮你的信用卡专员开发市场和客户，在此基础上共享客户和资源等等吧（这方面就是做人了，会做人了什么营销都不是问题明白？）
2向客户阐述交行的优势，使商户觉得给予了信用卡持卡客户一定有优惠的同时自己也实现了双赢？这属于业务技巧，你上岗前会给你培训的，所以并不重要！
最后，我只想说你这个工作是需要经验积累的，踏踏实实做好每一天最重要！！！切切！

找个师傅跟着跑两天就行了。

做特惠商户要求商户质量要是优质的，比如说大一些的餐饮、酒店、连锁店等，一般特惠都是指装交行POS机，如持交行信用卡的人在机器上刷卡会有个折扣。可以跟商户谈交行持卡人在市场的占有率，然后可以给商户在持卡人当中做广告，增加商户的客源等等。多跟师傅学学，多碰碰钉子就好了。祝你成功~

每天先打上200个营销电话，你就比谁都更了解了。而且很快就会有成绩出来！

你有没有比较硬的关系，我总结挖掘客户的方法
1.通过工商局、税务局、招商局挖掘一些比较优质的企业客户
2.通过教育局进入大学，挖掘大学教师这种优质个人客户，留意快毕业的优秀大学生这种潜在个人客户

我原来在交行工作过，你讲的商务代表是发展交行POS特约商户的还是信用卡拓展的上午代表呢，
如果是发展POS的话，交行的POS在手续费方面还是有一定优势的，单笔1%批发零售25封顶，相比有的行的2%手续费还是很有吸引力的，介绍宣传可以介绍我们的优势、便捷啊，因为办POS是要在交行开一般户的，（基本户也可以，但是要开了基本户需要的话商家基本就自己就联系交行要求办POS了，呵呵）所以尽量在附近有交行网点的商户集中的地区宣传，介绍POS的方便，安全，介绍交行给出的优惠等等吧。要是负责信用卡拓展的，就负责推销信用卡，商铺，学校，医院等等号的单位，最好还是有资源能批量办卡，单靠自己市场宣传办很难的。希望帮到你。
那就多跑市场呗，推销POS机，围绕交行信用卡的优势宣传，到那些有潜力的地方去宣传，一般的商户是不反感的，宣传我们交行信用卡的多，刷卡消费对他们商户有什么优惠，这个是方便他们经营的途径，可以和商户群集中宣传，我们的手续费有优势，找附近有交行的网店的地区主要宣传，各个行业都可以 。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息