为什么在做销售、工作时，老是放不开自己

为什么在做销售、工作时，老是放不开自己

让自己成为专家不同的销售人员有不同的表现，有的销售业绩非常好，有的业绩平平，造成这一差别的一个重要原因就在于销售解说的好坏。

小故事一家商店里有三只鹦鹉，这三只鹦鹉的外形没有什么不同，然而价格却大相径庭，第一只鹦鹉卖500美元，第二只鹦鹉卖1500美元，而第三只鹦鹉却只卖20美元。一位顾客好奇地问：“为什么这三只鹦鹉的价格差这么远？”老板回答道：“因为第一只鹦鹉在客人进来的时候，会说欢迎光临，在客人走的时候，会说谢谢光临，所以它值500美元；第二只鹦鹉不仅会说欢迎光临、谢谢光临，还可以解说产品，给客户推荐产品，所以这只鹦鹉能够创造利润，当然值1500美元；至于第三只鹦鹉，它会讲的就是几句消极的话，客人听了都不高兴，所以只卖20元，如果你喜欢，送给你也没关系，这只鹦鹉完全不值钱。”

销售人员也是这样，会讲解产品的销售人员只是中等水平，价值500美元；能够很好解说产品、推销产品的销售人员才是最优秀的，价值1500美元；如果只会报怨产品、报怨公司，甚至报怨自己的未来，这样的销售人员也就没有价值，公司愿意免费送人。

你要对自己有信心，建议你找个适合自己的工作

朋友，你这是没自信心，每个人刚出来做销售都一样紧张，我想你之前应该没做过管理，解决这个问题有很多个方法，就看你自己愿不愿意去尝试，第一：可以进行陌生拜访，每天陌生拜访二个，一个能坚持谈上10分钟，不一定要推销产品说什么都行，这样不出半个月你这问题就不存在了。第二：最好是能做个管理，哪怕是个最基层的，这样会无形之中给你最大的自信，环境会使人改变，这种方法最简单，但你必须有扎实的销售理论知识。第三：你公司应该都会开早会吧，自荐做主持，最多一个月解决问题，但这个方法给你的压力很大。还有很多方法我就不全都细说了，相信没有你做不到的，朋友！

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