如何判断一个客户是否需要回扣？求解！

如何判断一个客户是否需要回扣？求解！

求解！ 很多业务同学们，这个问题是绝大多数人都会遇到的，特别是做项目的同学，是不是深有感触。本来一切都沟通得好好的，可是这个项目就是一直定不下来，是不是某些环节出了问题？很多时候就是回扣的问题，利益分配不均导致，这个问题在传统行业特别显著。项目稍微大点都会存在。一般做久了的业务同学会养成一种对人的察言观色，往往第一次拜访就可以了解到对方是否是这种需要吃回扣，无油水不欢的人。根据个人经验，很多时候是从言谈，项目性质来判断：1：对方要回扣，往往会有所暗示。这种只要你够醒目，往往能捕捉到，除非你真的太木头了，那没办法。这项目你做下去也没意思。2：需要我们去试探，从各个角度分析，找出一两种方式去试探对方，从得获得对方是否需要回扣的信息。3：吃人嘴短，拿人手软，中国人的特色，百试不爽。任何人在足够利益的诱惑下无不动心。可以在拜访对方时做相关了解和调查。项目大的甚至连所拜访对象的家庭关系都会有所调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。说得有点虚，但这个问题应该很多人都有感触。大家可以说说自己平时是如何去处理这个问题的？毕竟很多新人在这个问题上不是开不了口，就是无法捕捉此类信息。有木有？呵呵~~~~~~~~求交流！让我们做项目更得心应手！

同问。。。

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