如何运作绿色健康家园御星堂

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既然品牌是人们心目中的印象和认知，这个印象的深浅和好坏，决定这个品牌的知名度和美誉度，那么运作品牌，关键就是运作在人们心目中的印象和认知。

但是如何有效低成本的获得消费者的认知呢？

在回答这个问题前，你们先自己考虑一下，你如何有效且低成本的获得一个人对你的好印象？

首先，你是不是要对方从万人之中，把目光停留在你身上；要让对方把目光停留在你身上，你是不是要想办法突出自己；你突出自己最好的做法是不是让你与众不同。这说明，人天生对差异化的东西感兴趣；吸引了对方的目光，你接下来要做什么？你是不是要尽量留住对方的目光，并让他进一步的了解你。这个时候，你最有效的办法就是投其所好（这就前面说的顺消费者之势一脉相承）；要做到投其所好，你必须对你对方很了解（知道他的需求，以及他们的生活方式）；因此，你留住对方目光的手段只有两个，一个是告诉他你是他所需要的（使用价值），另一个就是你能够给他带去快乐（感性价值）；这个时候，你能不能留下深刻和良好的印象，就看你表达的内容了，这个表达的内容就是你与众不同的价值、你的个性。

现在我来回答一个品牌如何获得消费者的认知，就容易多了。概括起来分四步来表达：

首先，是差异化的表达，引起消费者的求新尝异的兴趣，这是重中之重；

其次，是产品表达，即通过命名和包装去传达产品内在的价值，让他对你“动眼”；

然后，是媒体表达，即通过媒体把你产品的差异化价值传播出去，让他对你“动心”；

最后，销售表达，即在销售的过程（促销和销售服务）中去传递你的品牌文化和品牌价值，让他对你“动情”，从而让他成为你忠诚的消费者。.

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