新公司如何打开产品市场？

新公司如何打开产品市场？

首先选择目标市场，第二进行市场定位，第三进行对该市场的分析，也就是对消费水平，生活习惯等方面的分析。然后就是根据对市场的分析进行促销，促销策略很重要，你可以根据你公司的实力，产品的市场目标等方面进行促销。最后就是广告，促销的广告必不可少，对市场进行分析选择好的广告和宣传方式。 在这说一下，进入一个新市场，促销活动非常重要，好的促销活动可以让该产品直接进入该市场。促销结束后的阶段非常重要，在这时才到占领市场的真正时候，这就需要良好的公关和营销方案。 知识有限，不尽详细，请谅解。

培训例如家用电脑，许多人不会操作觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对其进行培训，使其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。 派送免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（体验）”。 示范把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。 以旧兑新 让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到你的目的. 从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”的。因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本 （物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。 所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。新品的市场推广速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的 “生死时速”。比尔·盖茨在《未来之路》中肯定地说：“过去，资金、技术、资源等决定着企业的成败；而展望未来，速度将成为最关键的因素....”连铱星公司这种才大气粗的企业，虽由摩托罗拉等大企业担纲承办，但由于思想保守、决策拖拉、行动缓慢，也逃不脱“生死时速”法则的无情淘汰。 国内比较典型的例子是VCD。当时，第一家研制生产VCD的厂家是安徽万燕公司，可惜它没有注重产品的上市速度，只落得个“无可奈何花落去，没有相识燕（生产）出来”的可怜结局。与之相反的是爱多掌握了生死时速，迅速崛起，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。虽然爱多后来因为其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市营销方面是十分成功的。 企业在新品上市时，切忌过去的那种“蜗牛跑万米”式的观念和速度，这已不合乎新经济的要求了。

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