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答案:1  悬赏:80  手机版
解决时间 2021-04-20 13:10
  • 提问者网友:十年饮冰
  • 2021-04-20 00:21

美国AC公司主要生产各类轴承产品,其中AC1型产品及相关设计在世界上拥有专利,因此尽管市场上其他竞争对手的产品线发生了很大变化,但AC公司的产品在市场上仍拥有稳定的份额。

20世纪80年代初,来自美国以外的订单在持续增长,但因为美国国内生产成本太高,国外对AC产品征收的关税比过去增加了10%以上,AC产品在国际市场上缺乏价格竞争力。

AC公司在美国和加拿大以外的业务都是以许可证协议的形式展开的。英国MU公司对AC公司的专利产品非常感兴趣。在1980年,他们签订了为期15年的许可证协议,允许MU公司在英国生产和销售AC现有和将来的产品。此外MU公司还获得了在除北美、法国以外的其他国家销售AC产品的许可;而AC公司可以从MU公司利用其专利生产的设备的出厂价格中提取2%的专利费。到了1985年,AC公司通过该协议已经获得了50万美元的收入。这对提高公司利润有积极的影响,而且公司并未为此追加任何投资。

AC公司在法国也有一个许可证持有人--PS公司,PS公司在法国拥有产品的独家专卖权,该协议从1983年起生效,为期10年。在生效后的第一个销售年度,AC就从该项合作中获得近3万美元的税后收入。

1986年,PS公司希望与AC进行合资经营,AC在合资企业中投入40万美元,而PS则提供厂房、设备、国内分销渠道和管理人员。新企业将命名为PS-AC,将德国作为未来拓展的主要目标。原来的PS公司将拥有新公司60%的股权。AC公司除可获得红利外,还可获得AC专利产品销售额的5%作为税收补偿。

与此同时,AC公司还有可能获得一家德国轴承厂商BM公司。BM公司管理层老化,他们希望出售公司产权,但同时又能继续管理公司。可是,如果AC公司自己直接进入德国市场,将被视为“不友好举动”。因为德国是MU公司的“地盘”,MU对AC的贡献很大,AC不希望因此影响和MU的关系。

在1980年代,欧洲市场工业化和机械化步伐加快,这给AC公司带来了新的机会。AC非常希望能够抓住这一市场机遇,与欧洲公司合作在欧洲进行生产。

在确定是否进一步扩大海外经营前,AC公司希望归纳出可供选择的各种策略:(1)扩大出口;(2)争取获得更多的许可证协议,这一策略在英国和法国都取得了成功,但再次运用该策略获利不会太高,上升空间也有限;(3)与海外市场的公司进行合资,AC提供资金和技术,对方提供管理技术、劳力资源及销售渠道等,这一策略看来最具发展前途,AC公司最终希望建立完全由自己控制的海外子公司。但是这一目标要达到有很多困难,因为AC缺乏海外经营所需的管理技术,他们对海外市场也不熟悉,缺乏经验,同时成本可能很高。

问题:

(1)根据案例提供的背景资料,指出AC公司所采取的进入国际市场方式,并分析各种方式的优缺点。(18分)

(2)你认为AC公司应该采用怎样的国际市场进入方式?为什么?(10分)

(3)选择国际中间商的标准有哪些?(12分)

最佳答案
  • 五星知识达人网友:胯下狙击手
  • 2021-04-20 01:49

自己的作业自己做最好!

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