理财顾问怎么开发客户

理财顾问怎么开发客户

问题一：作为一名理财顾问，应如何有效开发客户？ 理财顾问往往期望向不断开发和挖掘友善的旧客户，让旧客户的资金留住，或者再增加存入和投资的资金。但是，大多数会半途而废，不能如愿以偿。
原因一，是没有在早期注重活跃客户的质量和数量。所谓活跃客户，就是指老客户，并且仍然有潜力继续存款或者投资的客户。
原因二，是寻找新客户没有兴趣和积极性。因为开发一个新客户是非常艰苦的过程，理财人员需要找10个潜在的客户，约见3个准客户，进行深入面谈甚至多次跟进，最终可能只有一个人成为客户。花费的时间和经历非常多，而且这个过程可能会有很多坎坷和不愉快的感受。
原因三，客户太年轻，没有什么钱。往往理财顾问能够接触到的有兴趣的客户是比较年轻的客户，因为年轻人本身就喜欢接受新事物，也有好奇心，但是，理财顾问往往不愿意花很多时间和经历在年轻的客户身上，觉得他们没有多少钱，没有多少开发的潜力。
原因四，开发和跟进客户无利可图。找新客户或者跟进一些准客户都有可能得不偿失，有的时候算算成本觉得很不核算，有的时候拜访客户的路费或者请客户吃饭的费用都不够。
如何避免以上的情况，
方法一、趁早努力，开发新客户。大量潜在的客户群非常重要，一定要先把量做大。
方法二、对于潜在客户要好好服务，不要轻易放弃，这个月他没有存款或者做理财产品，不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期，或者有一笔奖金还没有发。
方法三、对待年轻客户和年老客户都要周到热情，不要放弃，都要做好服务和开发。因为年轻的客户有的时候也会给你带来惊喜。给你推荐了客户，或者在你很需要的时候进账或购买理财产品了。
方法四、如果有时间和精力可以去拜访客户，自己控制一下成本，并不是所有客户都需要你请客花钱的，有些不顺路的客户你可以记下来，在你顺路的时候提前预约好（如果你觉得路费比较贵的时候）。问题二：如何成为一名理财顾问 其实成为一个合格的理财顾问还是需要全方位的素质的，而不仅仅只了解某些方面的知识。在老百姓投资理财意识不断提高的今天，理财顾问有着非常广阔的职业前景，当然前提是你是否具备全面的素质，是否具有真诚对待客户的态度。
想成为理财顾问需要学习什么？，其实要准确地回答这个问题，可以把理财顾问、或者叫理财规划师的概念进行明晰。理财规划就是运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或综合性的方案，是客户不断提高生活品质，最终达成终身的财务安全、自住和自由的过程。理财顾问正是从事理财规划工作的专业人士。如果用通俗的语言可以这么讲，理财顾问因为是根据客户的财务状况、家庭责任、投资风险偏好，为其量身定做综合性理财规划。所以理财顾问需要学习，经济学、货币银行学、投资学、保险学和会计学等方面；当然还需要学习法律方面的知识，如民法、合同法、民事诉讼法等相关法律知识。
朋友如果非常希望成为一个理财顾问，也许自学这些书本可能并不一定会取得很好的效果，因为有些还是非常专业的。如果能够理论联系实践，在相关的金融理财机构进行实习也是一个比较现实的进入这个职业道路的一条捷径。比如现在有些外资的保险公司已经陆续进入二三线城市，他们同样带来了非常先进的经营理念，其专业的培训体系本身就是培养具有专业素养的理财顾问、理财规划师，不过专业培训后还是需要进入市场进行检验即寻找客户也许是一个挑战，但通过和客户的直接接触，还是可以获得迅速成长的。相对于其他金融机构，保险公司的行业准入门槛相对较低。除了这种途径，朋友还可以在一些专业的网站上学习到很多投资理财的知识，既有理论也实战的经验，还有最及时的经济资讯，也需要你的多多关注。如果有可能，你也可以进行某些投资理财品种的操作，如股票投资等，这一点要慎重。
总之，要成为一名出色的理财顾问需要你具备全面的素质，从现在开始就来学习吧！祝朋友成功！我们拭目以待！
补充一下，国家为了更好地规范理财从业人员的职业素质，也于几年前推出了理财规划师职业技能鉴定，在每年的4月份前后以及10月份前后接受报名，具体可以咨询劳动部门的职业技能鉴定中心，教材分别是《理财规划师基础知识》、《理财规划师专业能力》以及相关习题，该教材是中国财政经济出版社出版的，为国内权威指定的考试用教材，该职业资格鉴定是国内最公认的官方机构主办的，在网上可以查询到相关信息。这个职业资格鉴定考试的教材包括了投资理财的方方面面内容，具有很强的实际操作性。
当然国际上也有相关机构在组织此类的认证，如美国的ChFC（特许财务顾问师）、CFP（注册理财规划师）、英国的IFA（独立财务顾问师）等等，这些证书的取得费用相对国内较高，难度相对非常大。
现阶段不过也可以多在一些财经累的行业网站上多学习和了解吧，如和讯、金融界等等，哪里也能学到很多的东西，股票、基金、期货、外汇、债券、信托、银行理财产品等等。相信朋友只要用心学习，耐得住寂寞，理论联系实践，就一定会在不久的将来成为一名合格的理财顾问！问题三：投资理财公司的投资顾问具体怎么开发客户？ 15分填写资料问题四：民间借贷的投资理财顾问如何开发客户？求大神帮忙 民间的话一般主要是走访为主，广告为辅。双管齐下。其实你也可以试试网上发布。等等很多之类的广告法子。
如何投资理财?
风险投资都是有着高风险的投资的，那么如何投资理财?各位朋友如果你第一眼看到了风险投资给自己一个什么的印象?专业一点的就会想到应该是属于投资，有风险也有收益，但是大部分的人对风险投资也是没有多少概念的，而且猜测的方法也有很多，我们还是要警惕一下投资有风险吧。
投资其实就是一种形式而已，只是我们的老百姓基本上也会去做这样的风险，也不会扯上什么关系，这些风险投资很少出现在我们的视线当中，但是随着人流的社会不断的进步，社会发展越来越多的人开始关注投资，而且投资知识也有人想了解。
风险投资有很多的要素，比如有风险资本、投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式。投资者将对资本的头像高技术还是其他的领域需要有个全面的了解，一些的投资领域也是蕴含着重大的失败的风险的，所以就叫做风险投资，从这个投资行为来说专业化的干礼投资中介，一般都能找到具有潜能的高新技术企业。
风险投资同业也成为了很多的新兴企业的福星，对于一些高科技的创新企业来说是一笔非常宝贵的资源，高科技的创新需要的就是资金方面的支持，保证让其商品化，产业化，从而到达了一定的受益。风险企业投入的权益一般会占企业的三成以上，双方也都是互惠互利的。投资怎样获得回报，通过上市、转让股权的方式来实现增值。问题五：您好！我是刚入金融行业的小菜鸟，作为一个投资理财顾问怎么寻找目标客户？ 主要可以带动大众的，以小博大的项目的，适合大众的，可交流。问题六：理财顾问怎么找客户 要参加各种行业协会的回忆，比如经信委，经委，中小办里举办的会议，里面的客户都是老板，或者在银行的支行蹲点，再或者直接找有钱的名单打电话，网络上会有卖名单的。问题七：理财顾问开发客户的方法比较实用的有哪些？ 10分用户在乎的就两点：收益、安全。 这两点只要充分满足投资者心理需求就哦了。问题八：我刚做理财顾问15天，开发不了新客户怎么办 这行不是傻傻的努力就行的，需要用一些头脑和特殊的方法问题九：投资顾问怎样找客户 1、投资顾问要去找客户的方法有很多，寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
2、投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士，它是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专项理财服务的过程中，第一个遇到的服务者就是投资顾问，并且投资顾问与客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标，为此他需要始终与客户保持全面深入的交流。问题十：我是理财顾问很专业，怎么样才能找到想投资的客户？ 第一。要能很熟悉的介绍你理财产品的优势。 比如说收益高 风险低 无需操心之类的。 第二。既然想找投资的客户当然是有钱人。 所以多认识一些中高端人群。 第三 既然你自己这么有信心 就应该自己做个榜样。让别人看到 这样的话信服力会很高。 希望采纳~~· 以后可以多交流

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