在销售打折商品的同时应该用怎样的语句说明会让人感到亲切歇

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一、编拟广告计划方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。2.建议要项，一目了然。3.创意突出(企划与创作)，建立差异。4.词句精炼，编排严谨，树立风格。5.简洁确实，避免冗烦多余的内容。 二、编拟广告计划方案的注意事项1.广告客户说明会的参与(1)确实了解客户的需求重点。(2)确实把握客户问题症结的所在。(3)确实了解客户的主要竞争对象。(4)熟悉客户的广告计划批准者。(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。(6)除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION。(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。(8)确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。 2.广告计划编拟小组的设置(1)组合具有专长的有关人员。(2)尽量归集第三者的客观意见。(3)使全组人员了解工作目标。(4)指派小组负责人，明确划分个人职责。(5)组员的选任，以能力为其基准。 3.资料的归集及运用4.优劣的发掘(1)以长远的眼光：①试以冷静态度判断商品的优劣点。②试将商品印象置于消费者心目中。(2)以客户的负责人眼光：试以商品回转率及利益率的观点，加以考虑。(3)以广告对象的眼光：试以记忆及了解程度，予以考虑。5.商品概念的确定(1)没有商品概念的商品，无法销售。(2)概念可利用语句或图案予以表示：·以任何人都可以了解的语句或图案表示的。·因人而有不同解释的语句或图案，不得称之为“概念”。(3)概念应以消费者的语气表示。(4)概念与目标为一体的两面，应随Target而改变。6.媒体选择的要点广告目标 (性别、年龄…)所接触媒体及其质与量。地 区 是否到达应涵盖的地区。期 间 长期契约的可能性。广告目的 知名度、理解度、印象度及购买意向等的形成。预 算 金额是否恰当? MESSAGE “信息”是否过多?是否能减少量，来达到预定目的?有效的传达方法是什么?竞争条件 竞争对象所采用的类别，数量及其成功的程度。过去的实绩 以往的广告实绩是否构成对订定契约的有利性。广告媒体的确保 有无“画饼充饥”的现象。效果测定 事先预测及事后测定的可能性。 7.年度广告计划的编拟(1)尽量参照前年度的检讨资料。(2)由长期广告目标中明确订定本年度广告目标。(3)由现有商品中将今年度预定上市的新产品，予以明确区分。(4)充分检讨前年度的优劣点。(5)把握客户的意图，使本广告计划无懈可击。 8.“临时性”的广告计划(1)充分考虑对客户长期性广告计划所负的功能。(2)尽量利用计量方式测定直接或间接的效果。(3)以客户立场修正媒体机构所提出的计划，并将配合本公司的特性，以迎合客户特定的条件。(4)充分考虑到计划实施的季节性与时间性。

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