如何设计直销奖金制度

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解决时间 2021-01-29 05:06

提问者网友：你独家记忆
2021-01-28 07:16

如何设计直销奖金制度

最佳答案

五星知识达人网友：动情书生
2021-01-28 07:34

针对的直销商：不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时，人的因素是一个不可低估的要点。

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1楼网友：渡鹤影
2021-01-28 09:09

我们在制定企业奖金制度时，会综合考虑企业的各方面因素，例如：针对的直销商：不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时，人的因素是一个不可低估的要点。商品的特性：商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。公平合理性：直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。激励性：在行销上初次购买及加入最为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互助扶持原则。时间性与地缘性：不同的地区与时间，决定了所处的整体环境是怎么样，对于刚起盘的公司，虽然要在一些地方有新异，但大环境不能改变，顺时而为，更容易成功。解说性：由于现在大部份的人有时间上的限制，因此必需在短时间内将制度说明清楚。以上条件是针对性较强的可参照性标准，，，，更具体的直销奖金制度的设计原理，请咨询我们西安千度直销软件制度设计师

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