如何做好家居建材营销部区域经理，请教下有经验的朋友？

如何做好家居建材营销部区域经理，请教下有经验的朋友？

销售经理应具备的素质
　　积极：销售经理首先是销售员的表率，经理不能主动进取；其团队必然消极颓废，积极更多的是体现在身体力行而不是说教。
　　正直：正直的标准可能是多种多样的，在这里更多的体现在对利益的获取相分配上。难的是长期都保持正直。
　　公正：任何人都有个人的喜好，要做到公正，首先要有统一的标准和对待人和事不变的观念。
　　能容：销售经理厂可能在任何方面都强于销售员，要以正确的心态对待胜过自己的人，当然最重要的还是自己要不断进步。

1、对公司各项工作流程全方位了解，为今后处理各项问题提供帮助。 2、对自己所辖业务员的性格特点、工作年限、能力、往年业绩进行全方位了解及评估，并做出适当的评价与有效调整。 3、对公司的经营的产品、经营范围、经营方式进行全方面熟悉。 4、对于自己的职权范围的熟悉。 5、进行年度、季度销售方案并予以实施，以提高销售业绩（例如：节假日的各项促销手段） 以上几点建议只是个大概，你可以去卓道咨询了解详细的，希望对你有所帮助。

帮带新来的销售员：这非常能体观本人管理相领导能力，既帮助新的销售员出成绩，又要得到他们的认可，所以能做好这项工作的人，原则上能够胜任经理的工作。 　　参加销售经理的培训：这只是基本知识和技能的培养，也是开阔眼界的机会，重要的是要把所学应用到实际中去。 　　参与销售经理的会议：更多的是一种感觉和实际体验，虽然不能参与多少，但却能帮助自己进行理解和规划。 　　代理不在的销售经理：这等于给予完全实战的机会来显示和锻炼自己的真实能力，应该尽可能地把握这样的机会。

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