羊群效应的营销方法

羊群效应的营销方法

羊群效应在营销领域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法。它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。 1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。
2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。
3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。 1. 可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员造成不必要的麻烦。
2. 如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时，顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。 一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人跟随购买。 在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说。
行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。
一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购买时，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好，千万不要抢先介绍。
如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效应法。 政治、经济、社会生活、企业经营。

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