请前辈教教我跑保险该怎么跑（车险）

请前辈教教我跑保险该怎么跑（车险）

首先要了解保险，找到自己的角色，在拓展业务时，经常会被问到业务范围内的专业知识，如果自己都搞不明白条款的内容、定义，还怎么跑啊~！ 人脉关系也是很重要的，车险在这方面其实不是很重要，主要是现在车子越来越多，车主也越来越多的接触到保险，只不过大多车主对保险还是很模糊，这是就需要你在做业务时针对车子的使用情况、性质向投保人介绍项目，以及每个项目的保险责任，免除责任；哪些是可以赔偿的，哪些是不能赔偿的。这些在做业务时对投保人讲是很重要的，不要等出事以后再说这个赔不了，那个不好办；这样一来，被保险人就有种被骗的感觉，俗话说“先丑后不丑”。 在一个就是后续服务，在被保险人发生保险事故时，你一定要把这个事当做自己的事去办，因为保险本身就是个服务行业，抱着“永远为客户着想”的心态去服务好每个你的客户，因为一个客户背后蕴藏着很多资源，不仅仅是车险。 定期的与客户联络一下，不一定非要请吃饭，那样有可能会把你的客户惯坏，一个短信、一个电话足够。主要还是在客户发生保险事故时热情的服务好，当然不能违背原则，心与心的沟通，要客户知道你是个值得一交的“朋友”。 最后，我想说的是，做保险就像做人一样，不是一天两天，一年两年；而是一个长期的。什么叫人脉？人脉就是通过一个一个的接触，一个一个的共事建立起来的。

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