房地产营销策划论文怎么着手写

想写个某房地产楼盘的营销策划，要先拟个提纲，请各位会的，多指教一下，谢谢了！

我简单说下

no.1 一、市场解析--4Cs分析

（一）行业发展

1市场现状 2利好因素 3未来前景或趋势

（二)竞争对手分析

从哪些角度分析 有哪些竞争对手 首要的是谁，他的特点是什么比如说 广告语 stp 经营特色 和存在的问题

（三）自身实力

主要是swot分析 写清机会与优势的利用和威胁和劣势的化解

（四）消费者分析

包括 潜在消费者在的年龄段 收入 职业构成 消费差异 消费观念等

总结下

no.2策略发展---STP定位

（一）目标消费者定位 写清之所以定位的原因 支撑点

（二）项目市场定位

（三）品牌传播的定位

如果这个楼盘一部分用与办公写字楼形式那么还要加上商业入驻的定位 优势 传播方式等内容

NO.3策略的实施---整合传播

广告设计及投放

一些营销策略 如关系营销 绿色营销 DM夹报等具体运用

宣传规划

宣传的执行方案

营销战术等

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