企业战略性计划的概念与内容

企业战略性计划的概念与内容

战略营销规划、营销策略是"创造能满足真正顾客价值的产品"及"销售人员向顾客销售产品，获取利润"的重要保证。

通过该培训，您将能够：

1. 学习如何安排、组织和参与制定战略营销计划。
2. 学习从市场前景来评估公司绩效的方法。
3. 培养识别营销挑战的能力。
4. 获得将最佳实践战略应用于营销实战的经验。
5. 识别自身对战略性营销规划的需求。
6. 获得一个可以用来分析公司营销规划需求的营销审计工具。
7. 获得一个可以加强公司营销规划流程的战略营销计划格式。
8. 学习制定产品、品牌、分销策略的方法和工具。

重大优惠：

1) 三地累计报名5人或5人以上，每人只需付￥7,800元，并有一人享有与科特勒先生免费同桌晚餐的绝佳机会，面对面地与营销实战大师探讨您企业所面对的难题
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3) 同时满足上述两项条件的，每人只需付￥7,600元。

赞助单位：
深圳市林奇投资顾问有限公司
深圳市深港产学研创业投资有限公司

世界著名营销实战大师米尔顿·科特勒先生将于2001年12月来华，与您分享其二十五年制定战略营销规划、营销策略和年度营销计划的丰富经验，为您明年的营销工作提供一次有益的帮助。此次课程以案例为基础，充分强调实战性、互动性，将是您企业年底工作的最佳指导课程。

内容：

海尔战略 　　（一）海尔的多元化战略 　　所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。 　　海尔集团在发展多元化战略经营的过程中遵循以下原则：一是把自己最熟悉的行业做大，做好，做强，形成自己的核心能力，在这个前提下进入相关产品经营；二是进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要进入这个行业的前列。目前，海尔及已建立了一种适应多元化经营的既有竞争又有合作，极富弹性的企业生产组织体系。 　　（二）海尔多元化的特点： 　　1、 根据企业能力控制多元化的节奏，量力而行、步步为营地发展，其核心基础是海尔不断提高的企业管理、品牌及销售服务能力。 　　2、 根据行业相关程度进入新行业。多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。 　　3、针对不同情况采取不同的进入方式进入新行业一般有三种不同的方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业；二是外部并购，通过合并收购其它企业进人新行业；三是以合资合作...　　海尔战略 　　（一）海尔的多元化战略 　　所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。 　　海尔集团在发展多元化战略经营的过程中遵循以下原则：一是把自己最熟悉的行业做大，做好，做强，形成自己的核心能力，在这个前提下进入相关产品经营；二是进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要进入这个行业的前列。目前，海尔及已建立了一种适应多元化经营的既有竞争又有合作，极富弹性的企业生产组织体系。 　　（二）海尔多元化的特点： 　　1、 根据企业能力控制多元化的节奏，量力而行、步步为营地发展，其核心基础是海尔不断提高的企业管理、品牌及销售服务能力。 　　2、 根据行业相关程度进入新行业。多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关发展。 　　3、针对不同情况采取不同的进入方式进入新行业一般有三种不同的方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业；二是外部并购，通过合并收购其它企业进人新行业；三是以合资合作为主的战略联盟，通过与其它企业建立合资合作等形式的战略联盟进入新行业。海尔集团进入新行业的方式是综合运用这三种方式的。 　　海尔文化 　　（一）海尔口号 　　海尔——真诚到永远 　　（二）创造资源、美誉全球 　　即：海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造，创造和满足全球用户需求 　　（三）海尔企业精神、工作作风诠释 　　求变创新，是海尔始终不变的企业语言。 　　更高目标，是海尔以一贯之的企业追求 　　海尔企业精神的创新之路，就是海尔的品牌之路。但无论怎样调整，海尔人都自始至终胸怀着一个崇高的指向：创世界顶级品牌！ 　　（四）服务宗旨 　　（1）售前服务——真实地介绍产品特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为顾客答疑解惑。 　　（2）售中服务——有条件的地方实行“无搬动服务”，向购买海尔产品的用户提供送货上门、安装到位、现场调试、月内回访等项服务。 　　（3）售后服务——通过微机等先进手段与用户保持紧密联系，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一失误。 　　（五）海尔目标和使命 　　建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。 　　海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。” 　　四.企业发展 　　海尔发展之快的主要动力是创新精神，海尔精神——“敬业报国、追求卓越”8个字就是创新精神的体现。

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