怎样谈好广告业务？

我是一个从事广告业务的业务员！

我要请商家与我们合作，我应该怎么谈才使商家觉得很值，很愉快和我们合作？

如何做好广告业务？

我没做过广告业务，不过做过一段创意工作。楼上的说的是一个做为业务员最基本的要具备的条件和基础,当然这些是必须要具备的。

如果说怎么谈才使商家觉得很值，这个问题问的好，呵呵，不过也是说起来容易做起来难的事情。但是不管怎么做都是围绕着这个“值”开展的，首先做为谈判来说都会有初次会务的过程，这是很重要的一个环节，这里要充份展现自己的个人魅力，让客户首先认可你的个人内涵和业务能力，包括言谈举止等等的一些细节，都要做到位，让客户首先觉得可以和你继续谈下去，这时第一个值就体现出来了，是客户对你个人“值”的判断和定位，当客户觉得值得和你谈下去的时候，再充份体现第二个“值”就是你们公司的产品，这时完全需要突出你自己的综合的业务素质，在正式谈主题之前，要充份理解要推销的产品，包括品质，同比优势，价值观点等等这些因素，在这些因素里找出可以定位客户的部份做为攻击武器，让他们投降，呵呵，这就是第二个，让客户觉得你推广的东西“值”得让他去考虑是否可以合作。

其实事事同理，有时候我会和我的同事说，无论爱情也好，事业也好，发展都逃不开一个“值”字。把握好这个“值”的运用，成功的机率就会提高很多。加油吧，个人观点，主观了一点，参考吧。呵呵

补充一点，业务员最忌重说轻做，理论化的东西太多了会影响能动性的。我的废话说完了，呵呵

我 也是 广告人，曾经也有过这样 的困惑，把我几年的从业经验分享给你，

不知道是不是有用，你自己参考：

一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人: 1)决策者. 2)内线. 3)技术把关人. 4)具体使用者或直接受益人. 二. 说对话: 1)礼貌是最好的法宝. 2)赞扬是致命的武器. 3)认同是拉进关系的第一步. 4)勇敢是成功的关键. 5)提问是获取信息的根本. 最后一定要坚持学习.善于思考.

最后，祝你好运气

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