OPPO、三星、步步高

OPPO、三星、步步高

OPPO与步步高的关系(转载)“步步高”MP3，这样的一个产品，会让消费者产生怎样的联想？像复读机一样是刻板无趣的音乐播放器？还是一台像VCD一样形象呆板的家电产品？或是能够和“小丽”共享的音频设备？无论是什么，“步步高”这个品牌的形象都过于固化，它几乎已经成为了部分小家电的代名词，它固有的消费群显然与MP3消费者是不等同的。那么OPPO呢？如果你的面前是一台“OPPOMP3”，你又能想到什么？想到的是年轻男女主人翁的地铁邂逅，既而是一段美妙的爱情畅想，耳边还能依稀响起清脆的女声……以及伴随着“超级女声”走进千家万户的“音乐梦想”。走进卖场，OPPO则是MP3高端产品的新贵。OPPO就是步步高旗下的MP3，从诞生起，步步高就有意地隐瞒了OPPO的出身，让这个大家闺秀以绝对洋派的形象出现在消费者面前。而在OPPO销售进行了大半年后，再看OPPO，它对于步步高的意义却又绝不仅仅是一个单线产品那么简单。似是闺秀为了洗掉“土味”，步步高花在OPPO这个闺女身上的着装费用就不下亿数。2006年5月12日，主题为“我的音乐梦想”广告片正式在包括中央台、湖南卫视等电视台播出。短短15秒，展现在受众眼前的是学生装束的男女主人翁在地铁里邂逅，伴随音乐畅想、共同度过音乐爱情、回到现实再定情缘的故事。不论是清脆甜美的女声伴唱、画面中浪漫元素的充分运用，故事的巧妙编排，还是男女主角的精心挑选，都可以看出广告主在这个15秒中的倾心投入。这个背后的广告主是谁？在熟知OPPO音乐梦想广告片的同时，几乎所有业内人士都发出了这样的疑问。而对于普通消费者而言，背后的主人不是最重要的，能不能拥有这么一台时尚的MP3播放器成为了他们的疑问。在疑惑还没有解开的时候，OPPO又接连展开了强大的传播攻势：网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO·新浪2005网络歌曲榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。与此同时，步步高还开始了销售网络的搭建工作。一反国内MP3销售常态的是，步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。对此，业内的分析认为，OPPO在卖场建立专柜，能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。但这也招致了两个可能共生的弊端：一是慢进慢出的传统家电卖场是否符合MP3这样“薄利”消费品的生存需要？二是传统卖场的高提点必然进一步挤压MP3的利润空间，OPPO的生存空间会否因为这个而降低？“为什么OPPO不能在传统卖场？那里才是步步高最熟悉的战地。”21世纪福来传播机构总经理娄向鹏认为，“而且OPPO的定位毕竟和普通国产MP3有很大区别，它还担负着品牌形象意义，在传统家电卖场销售是理所应当的。”有女初长成在国内大多数MP3企业还生活在“草根阶级”，连爱国者这样的行业领袖都还在高端市场外寻找机会的时候，步步高用“OPPO”高调进入MP3行业，并且一循常规操作习惯——寻找行业细微空白，长驱直入，撕开裂口，控制市场。首先，步步高“找了门好亲事”。虽然在复读机、无绳电话、VCD等产品上，步步高仍然保持着国内领先优势，但这些“优势”都在渐渐缩小，这一方面来自于产品功能附加值的减小，雷同性的增加；另一方面，行业的萎缩也很严重。步步高需要寻找新的切入点。通讯、电子是步步高的相对优势，近几年增长迅速的MP3市场引起了步步高的兴趣。MP3市场的主要用户群是品牌忠诚度并不高、却又容易被品牌细节打动并直接导致消费、且喜欢新鲜事物的年轻人。对于后进者步步高而言，MP3市场是一块值得他们去赌的天地。其次，步步高给闺女度身定作了一套好嫁妆。从电视广告，到平面媒体的宣传；从电视赞助节目的选择，到广告内容的精心制作；从地面媒体的投放，到公关活动的推进，OPPO都在极力制造一场立体的“梦想”，希望更多的年轻人进入这个梦想天地，认可OPPO，进而成为OPPO“音乐梦想”的主角。这是一系列比较中规中矩且比较精准的新产品上市步骤。高额嫁妆的配置，砸出了一个大家闺秀。再者，步步高做好了钓金龟婿的准备。尽管是后进新秀，OPPO在终端势头上丝毫没有逊色于国外MP3高端品牌。对于消费者而言，最直接的表现就是OPPO让人仰首的配置和定价。256M版本的售价甚至超过了很多国产的512M产品。比如低端的X3（256M）报价近千元，而更高端的X9（256M）报价近1500元。在进口品牌的同档次产品纷纷大幅跳水的情况下，OPPO却坚持如此定价，难怪媒介用“瞠目结舌”这样的词语来形容消费者的心理感受。但就步步高而言，如此市场定位却是必需。OPPO诞生在一个虽然快速增长却有300多竞争对手的环境中，纵观目前国内MP3市场，尽管国产品牌已占据近3/4的市场份额，但在利润空间最多的高端市场的占有率却不足1/4。OPPO是选择与一群羊争草，还是几只狼抢肉？选择狼，那么OPPO就只能先成为狼。闺女不好嫁然而，OPPO的一系列公关传播活动都是建立在强大的后台支持上的，在美丽的梦想绘制结束后，消费者是否愿意跟着一起做梦，还是企业未知的答案。从目前市场反应来看，OPPO在国内很多主要终端卖场都建立起了销售专柜，成功建立了终端品牌形象，并且在MP3高端市场销售中取得了不错的成绩。“从目前OPPO在MP3市场的销售情况来看，在国内市场应该是排名前三位的。”步步高总经理王长春说。但MP3市场决不同于VCD、复读机。后者属于国内特有的产业，市场竞争小，前两者属于全球性产业，从一开始中国的MP3市场就纳入了全球性竞争之中。无论是SONY、苹果，还是三星，这些MP3高端统领者都是有着几十年、甚至上百年积累的品牌。这些品牌不论是技术含量，还是品牌含量上都远高于国内任何一家MP3生产厂家，这也是国内部分企业尽管拥有了技术能力，也不敢轻易在高端市场“动土”的原因之一。OPPO直接从品牌入手，与国外厂家发生争抢，是否能经得起品牌冲撞？MP3中国品牌保卫战比当年的彩电保卫战要困难得多。彩电属于劳动密集型产品，国内企业可以依靠低廉的劳动力,赶走松下、SONY，但在MP3大部分成本上，国内企业发挥余地很小。市场中有句俗话：“低价未见得是无敌的,但高价肯定是有敌的。”另一个怀疑来自于OPPO的定价。巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用是否会均摊到产品头上，进而转嫁给消费者？OPPO之所以高价，很大部分是来自较高的配置，而这些配置不是步步高所独有的，“组装”出来的高端品牌是否能长期为OPPO独有？面对拥有更强大资金、技术支持的三星、SONY等国外高端厂家，OPPO相对薄弱的品牌能坚持多久？有评论认为OPPO是在打肿脸充胖子，但合玖鼎产品力营销机构董事长张鼎健却认为步步高此次在OPPO品牌上的操作“是有产品基础的，产品底子很好。OPPO不会就靠着品牌两个字生存。”在进一步谈到OPPO优势的时候，张鼎健说道：“产品外观设计是目前国产MP3和国外产品的主要差距，而外观一向是段永平的主抓，我们没有必要为OPPO担心。”不论以上种种“担心”是否能被步步高顺利解决，OPPO都将在比较长的时间里处在命悬的高端，步步高面临的将是一场长时间的品牌维持战。高调嫁女，还是筑巢引凤？步步高投下重资树立“OPPO”的高端形象，在终端卖场积极建设“OPPO”高端品牌，就仅仅是为了卖好“OPPOMP3”？MP3市场是不是大到让步步高如此下重注的地步？步步高视听电子有限公司早在2002年就着手策划“OPPO”这个品牌，当时主要打算制作液晶电视、等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌给人以一向做小家电（DVD、电话机、印象复读机等）的束缚。时隔3年推出“OPPO”，却是放在了MP3市场。“OPPO”将仅仅作为步步高MP3子品牌出现，还是将逐步扩展成为步步高另一个多产品的高端品牌，还不得而知。“步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”站在这个角度来看，步步高炮制“OPPO”的目的，或许不是在嫁女，而是在娶亲。重妆装点的不是一个待价的闺女，而是在筑巢引凤。而目前，消费者所能看见的只是高唱高打的“OPPOMP3”。前期的公关活动和步步高一直以来的企业作风注定了OPPO将在行业内展开一场持久战，已经把自己推到浪尖的OPPO能做的只是坚持、坚挺。一旦OPPO在高端市场松手，将产品线向下渗透，或是对竞争对手的细微变化稍有忽视，OPPO前期的品牌建设成果将付之东流。

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